女孩們的勵誌創業之路
20**年9月17日，我不知道這是一個該歡喜還是該悲傷的日子，今天我們似乎受盡了所有的怨氣，承受了身體和精神的勞累，賺到了第一筆錢，這是我們全舍規劃合作的結果，也可以說這是我們在大學的第一次創業的嚐試。
我們在今天的表現你可以認為是瘋丫頭的衝動之舉，然而這群瘋丫頭卻很享受這個累的過程，盡管受到很多的委屈和怨氣，但卻學會心平氣和地安撫，學會了一個很重要的字——“忍”。懂得了一個很艱辛的字——“累”。
倆天前，宿舍的小菜突然給了我們一個創業的靈感。鑒於新生來到學校已有幾天時間，該買的日用品早已經具備，我們身處在他們的角度想到了一樣他們很需要的東西——筆記本。筆記本作為學習的用品，絕對是新生必不可少的，然而，據我們調查附近的市場發現，其他較近的店麵筆記本都比較貴，這讓我們不禁想起我們進貨與他們的差價。在進貨的價格上，我們可以享受到很多的優惠，所以我們可以從價格方麵去打一場戰。 雖然同學說這東西賺不了多少錢，然而我們卻認為本子可以薄利多銷。考慮到我們進貨的地方有熟悉的親戚，這為我們的貨源提供了一個很好的去處。所以，我們的這份自己的創業是完全可以行得通的。
說幹就幹，要幹的幹脆。我們即刻去貨源地尋找合適價格的本子。這選擇本子是很講究質量的。我們是第一次幹這行，當然在質量方麵，我們會絕對保障他們，這是作為生意最基本的條件。在厚厚的“本子山推”裏，我們細心地選擇，一方麵要考慮紙質量，另一方麵還要顧及價格和頁麵是否受歡迎。這個任務理當由我們舍最有審美眼光的同胞去執行。待挑到合適的樣本後，我們花了倆晚空閑的時間去各樓層的新生宿舍推銷。
第一次推銷自己挑選的東西，不是缺乏自信的問題。而是再擔憂如何能以更好更有說服力的方式說動他們的心。由於我們本著薄利多銷的理念，強調質量優先。所以，我們更有誠意去展示自己將要推銷的產品。晚上，待到舍友有空之餘，我們一行三人一起出動。我們一間間宿舍地走訪。剛第一次敲開門時，就被一個師妹狠狠地回絕了：不必了，我們班助說這都是騙人的，你們走吧。”那一刻，我腦海突然閃現出倆個字：打擊 我沒有想到自己第一次第一步就被否定地如此地徹底，"騙人的，都是騙人的……"這一刻，我沒有多說什麽，隻是陪舍友靜靜觀望了一會，然後心平氣和地回答：師妹，騙不騙人看看就知曉，偏不便宜度度就分明，你看看，我們這本子隻賣6.5，而你隨便考究下市場，你在學校能賣得到這麽便宜又好用的本子？你可以先看看貨，不要我們再走也不遲……”“看看可以，不過，我可不買。”“嗯，這個買不買的意願我們絕不強加，合適的話，你也可以考慮下。”“這個本子買多少？就6.5嗎？”“是的，小師妹，這個，我們不敢抬得太貴，我們強調薄利多銷。質量方麵，我們挑選的都是最好的，頁麵也是從我們同齡這喜好的角度去選擇，所以，你可以細細看看，這還有其他的版本，你都可以看看，這種質量好，頁麵清秀，應該你都會喜歡的。”“我正準備買筆記本，不過你其他的版本也太貴了。這個我覺得隻要3塊多.""師妹，價格不是我們亂開的開的，我們都是有所比較才敢出現在這裏，沒有優勢的便宜價格，我們是不會叫你們買的。可能你覺得的這個價是很久以前的價格了吧，現在物價都上漲了，紙張的價格很明顯也長了很多。”“這個怎麽買，封麵挺好的。” 師妹笑著問。 “這個價格我們給你感覺一下，你覺得能買到多少？”我詢問到。 “我覺得起碼要6塊吧，這種紙質我是可以猜測到價格的。”“嗬嗬，師妹，你感覺這次就錯了，我們的價格低得很多。4.5，這個價格能接受嗎？”“不會吧，這個不錯。我想訂購4本，麻煩你們記錄個數。” “好的，麻煩你先交定金，這是我們的商業原則。” ……
就這樣“跌跌撞撞”地走訪了三層宿舍，在這過程，遭受到很多的冷眼，有很多堅決的回絕。當激情被潑一盆冷水，當認真被誤認騙術。剛進來的一些師妹們，說話的語氣很拽，根本沒有考慮留給我們麵子，隻想到我們是來賺錢的，所以語氣是毫不客氣。無論他們給予再多的冷語，再多的冷水 ，再多的不可理喻的回絕，我們都是如此耐心地回答，我們沒有忘記自己是在推銷自己的產品，作為一名推銷的人員，最重要的是耐心和毅力，要用心感動他們，讓他們感覺我們的產品是值得信賴的。
忙活了整整倆天晚上，每晚上都是跑上跑下，，氣喘噓噓。大汗淋漓是這倆晚的深刻記憶。晚上躺下來的時候，感覺全身都像是散架一樣，早上起來怎一個累字了得。
總算拿好所有的訂單的，在我們耐心和激情的奮鬥下，我們得到了一個很震撼我們的數字：400本，大小版本不同就有四百本。第一次，沒想到能拿下那麽多訂單，本以為自己是小打小鬧，但算算的確有所收獲。
夏日的午後，我們接到了師妹們打來的催促電話，那時我們還在取貨物的地方。懷著欣喜去接貨，卻不料困難重重。出乎意料，原來的版本的貨源不足，沒辦法給貨。這對於我們是一個晴天霹靂。沒辦法給貨就代表我們毀約了，這也意味著我們要遭到師妹們的一係列反對和疑問。無奈之下，我們選擇了換版本。然而，換版本就意味著顧客們有著無數的疑慮，我們可能有著解釋不了的一堆堆疑問。我們也許還會遭到師妹突然退訂的危險，自己要承擔所有的虧損。一係列的壓力，一係列的煩惱突然進入腦海。此刻，我們已經沒有任何的選擇。一定要拿貨，否則無法定期交貨就會背上不誠信的罵名。
無奈之下，我們依舊選擇以質量為先，我們眼花繚亂的所有版本中精挑細選。一會摸摸紙質，一會看看價格。一會掂量厚度，一會考慮這個考慮那個。 也許吧，向朋友開玩笑說的，我們太認真了。什麽都站在他們的角度著想，五個人整整挑了三個多小時，看紙質，看封麵，看價格，看厚度，每一種的選擇都是社員們的精心挑選和考慮。的確，我們是一群瘋丫頭，完全站在了自己的角度去為別人選擇，我們選擇的都是自己所能顧及和考慮的。
一個下午，就為這事忙活得不可開交。冒著烈日去拿貨，卻不料拿了三個多小時。回來的時候，我們的難題還沒真正解決。我們要麵臨的是空前的一個挑戰。我們要學會有技巧地安撫他們。因為貨源的問題出在我們身上，所以所有的問題我們都得解決。我們要忍受他們的所有質疑，我們要更低聲下去地忍受。因為所有的錯都在我們身上，我們得想辦法解決。回校後，我們為了顯示誠意，所以我們決定要一個個宿舍走訪，我們已經做好了所有的心理準備。我們告訴自己要學會忍受，要默默承受別人的不理解。特別是那幾個高傲的師妹，更是讓我們感覺有點棘手。沒辦法，該麵對的還是要麵對。而且要硬著去麵對。
情況和我們想象的一樣，剛開始情況還沒那麽糟糕，可是後來的幾個宿舍讓我們石在很頭疼，我們沒想到有那麽多人退貨。理由是，沒有原版的。他們沒有聽我們的解釋，還強言說我們這是先斬後奏，那一刻，我感到了從未有過的委屈。所以，我奪過了舍友手上的本子：如果你們這都沒辦法接受的話，我們也不強製。但是，有一點你們應該清楚，我們的商業原則。就像這位師姐說的，商業有商業的規則。定金的問題是不予許退的，這點你們應該清楚。當初，我們已經和你們承諾過，我們絕對以質量作為保證，你們那時候表示不介意，這問題的責任不該全部屬於我們。。。
就這樣不斷接到質疑的電話，遭到重重的質疑，那一刻，說真的，我真怕自己受不住，幸好這群瘋丫頭陪著，我們一起承擔一起麵對。隻要我們在一起，我們就不怕所有的磨難。
這樣困難重重地麵對所有出現的問題，第一次創業，我們有著比別人都多的激情卻不料遭冷雨，有著無限的耐心卻遭辱罵。口口聲聲說要創業，這次真的是完成的。然而，過程真的好顛簸，好坎坷。
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