柳傳誌語錄
Jan05
1、無論風險投資還是並購投資，CEO的選擇重於行業選擇。（聯想投資的理念是“事在先，人為
重。”）
2、不要成為改革的犧牲品。（後來改為：“不要在改革中犯錯誤。”）
3、我的退出是為了讓聯想集團發展得更好。
4、從社會責任上講，我覺得企業根本的社會責任還是提供好的產品，認真交稅，把客戶服務好，公益隻
是一種社會潤滑劑，主要責任還在政府，需要與經濟改革配套的社會和政治改革，不能把社會責任上升為企
業的主要責任。
5、第一年根本談不上戰略。
6、搭班子，定戰略，帶隊伍。
7、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什麽意思都分不清。退得遠點，就
能明白黑是為了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至
於做著做著就做糊塗了。
8、你（楊元慶）知道我的“大雞”和“小雞”的理論。你真的隻有把自己鍛煉成火雞那麽大，小雞才肯承
認你比他大。當你真像鴕鳥那麽大時，小雞才會心服。隻有贏得這種“心服”，才具備了在同代人中做核心
的條件。
9、很難想象，一個企業既做電腦，又做房地產，還做投資，然後用同一套體係去進行人事建設和激勵。讓
這樣的企業與高度專業化的企業競爭，想取勝是非常困難的……多元化非常忌諱采用企業事業部的方式——
由企業總部給各事業部製定戰略，進行激勵。而采取子公司的形式就不同。子公司是獨立法人，可以有獨立
的戰略體係、執行體係和文化建設體係。
10、（聯想並購IBM PC事業部）到目前為止，取得這樣的成果，我總結了一條經驗：就是預先要把事情想
清楚，把戰略目的、步驟，尤其是出了問題如何應對，一步步一層層都想清楚；要有係統地想，這不是一個
人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當然，盡管不可能都想得和實際中完全一樣，那麽意外發生時
要很快知道問題所在，情況就很好處理了。
11、（企業家的主要失敗原因）一是沒有把目標想清楚。有很多企業家做企業，做著做著就想向政治靠攏
了，有心參與政治，結果卻把企業做死了；二是一些企業家拿了不屬於自己的東西，侵犯了股東的，甚至是
國家的利益；三是把長跑當成了短跑。企業成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業家為了得到眼光
追逐，前5圈拚命發力領跑，力氣很快用完，5圈之後便退下來。
12、任正非在研發的探索上一直都是獨樹一幟，堅決從困境中向頂峰攀登。我做研發，都是先把積累做
好，水到渠成往前走。這個做法相對任正非要緩慢一些，但是我覺得這適合我。像爬珠穆朗瑪峰一樣，南坡
達到頂峰更快一些，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，這本身就使我對他充滿敬重。
13、我覺得張瑞敏、李東生、任正非等很多企業家在中國都是很了不起的人物。首先，不管結果如何，他
們把完全不可救藥的企業，在當時非常困難的條件下做大做強，而且大都是國有的，為國家做事，這本身就
是非常高尚的一種情操。其次，在激烈的競爭中，他們能夠獨樹一幟，比如張瑞敏在海外的做法，就是在樹
立自己的品牌。這個過程中，他沒有選擇並購，而是自己去創建。這個方式肯定有諸多困難，要去摸索，等
於在為後人做探索。
14、自打“文化大”以來，報紙一登就全是，全是鬥爭，全是社論，而《人民日報》竟然登載養豬
的文章，氣候真是要變了！
15、隻要老倪說的都對，老倪是有效數字1，別的科技人員都是0，這些0隻有跟著倪光南幹才能出成績。
16、要有理想，但是不要理想化！
17、惡劣的環境下，搭建一個溫室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
18、大環境改造不了，你就努力去改造小環境。小環境還是改造不了，你就好好去適應環境，等待改造的
機會。
19、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目
的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。我隻怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。
這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。
20、中玻要收購藍星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍玻的張昭珩也很能幹，兩邊怎麽合並？根據我的經
驗，兩個領導人先交朋友，交了一年，研究好誰當董事長，誰當CEO，將來各自的部下怎麽融合，最後合
並很順利，兩個領導人之間也水乳交融。這些做法是我們長期摸索出來的，因為我們兼並過別人，也親身體
驗過兼並存在什麽問題，才會出這樣的主意。
21、曆史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。
22、哎喲，裏麵那麽多好吃的。過去困難時期，買東西都要排隊，沒有那麽多好吃的。逛食品店的時候容
易回憶起當時的情景，這是一種很愉快的事情。
23、（對一個跨國企業領導人領導力的看法）第一，最基本的一條是對業務的深刻理解。第二，能有非常
強的目的性，采用鬥爭、妥協等不同的手段來形成一個好的管理層、班子，這一點是領導力的重要體現。目
的性要極強，要不然妥協就沒價值。第三，要製訂出更長遠的戰略，把企業帶到一個更高目標，並且懂得如
何分步實現這個戰略。
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