八個方法助你找到創業好點子

Feb20
八個方法助你找到創業好點子

  “創業”,在很多人的想象中,就是兩個小夥子在車庫裏、或者在學生寢室裏,侃出了一個想法,然後找到了一個投資人或VC,經過幾句話講解,VC拍手叫絕,10鍾內當場拍板,砸下了2000萬美金,然後兩小夥子招兵買馬加班加點,推出了產品和服務,結果一炮打紅,一時間洛陽紙貴,於是公司上市,這兩個小夥子一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的,要是人人創業都有這樣的運氣,創業雜誌上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。

  創業難,最難的是創業的想法,拍拍腦袋出來的想法根本不值錢,能經得起推敲的想法是百裏挑一。

  好的創業想法到底是怎麽產生的?這個神秘的過程其實不全在腦子裏,從來沒有一個好的想法是在大腦裏十全十美地生成,出來就能開花結果。創業的想法就像十月懷胎,需要腦子和手的配合,需要苦思冥想,也需要動手實踐,在動腦和動手的劇烈交織運動中,想法才能像個胚胎一樣成長,可悲的是,創業者們大多沒有產婦的福氣,沒有補品沒人關愛,創業是艱苦的,尤其是初創的一兩年當中,少不了風風雨雨、坷坷坎坎,所以創業的想法不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是,一個想法能幾經周折順利誕生是件值得慶幸的事情,創業的想法成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。

  創業的魅力也許就在於這個神秘的想法產生過程。想法是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的一個環節。創業者們需要熬油燈,榨盡腦汁,誠心祈禱……孟子曰:“天將降大任於斯人也,必先苦其心誌,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。”解釋一下老孟的意思:草根創業,是老天賦予我們創業者的大任,做這件事,首先要有想法,必須讓創業者傷透腦筋,還要付諸行動,使他們累得要死,甚至不給他們錢,以至於他們連飯都吃不上,不讓他們一帆風順。以這樣的方法來錘煉他們的想法,堅定他們的性格,才能增加他們創業成功的可能。

  創業者為想法而煎熬是命中注定的。

  以下是一些幫助創業者判斷想法的方法,僅供初次創業的弟兄們參考。猶豫的時候,看不清的時候,睡不著覺的時候,可以拿出來參照一下。記住,這些方法隻是測量工具,本身並不會產生想法,不要誤解。

  1)從自己熟悉的地方入手

  獲得一個好的創業想法,最需要的肯定不是“錢”,也不一定是“激情”,很難說是不是“堅持”,最重要的是“知識”。注意:不是書本的知識,而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經曆過的知識,很難產生正真的創業的想法“靈感”。

  比如IBM的創始人HermanHollerith創業做“運算打卡機要是他沒有學過數學,沒有在國家統計局工作過,在那裏整天忙忙碌碌計算統計數字,累得要死,他哪裏想得到發明“運算打卡機”來提高工作效益?HermanHollerith何嚐不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢?HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡,有可能會做的比他的“打卡機”更加出色嗎?

  盧卡斯創立“工業光魔”,第一件事情是滿足自己的需要,因為世界上沒有一家現成的製作公司能夠完成他在《星球大戰》裏的高難度的動作,那咋辦?隻有自己動手、自己創業。

  蘋果電腦是怎麽來的?還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果?

  隻有你身邊熟悉的事情,才能立刻和你發生實實在在的有機聯係,才能有你第一手的感覺和判斷,才能使你有自信能夠去解決一個問題,有信念去創造價值,有動力去改變世界,有毅力去找到你的真愛。

  創業的點子,最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來,自然產生,自己熱愛。

  2)Think Small

  從小事情上入手,從“小”開始,並非胸無大誌。世界上轟轟烈烈的大事情,未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

  你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫,能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的?你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗,能不能相信有一天他會去創業開快餐連鎖店超過了麥當勞?你又蹦又跳玩你的Wii遊戲棒,能不能相信任天堂曾經是一家印製撲克牌的小作坊?你在百腦匯裏開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放器,能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風靡世界的iPod?

  再大的事業也是從小做起,小的事情容易把握,如果你能在小事情理出清晰的脈絡,挖出其中閃光的地方,把它做得有聲有色,那你根本不用擔心能否把它做大,做大隻是個時間的問題,隻是乘法裏麵的係數問題。

  3)用減法,還是用加法?

  人有“貪婪”的潛意識,總覺得擁有越多越好;人常常有誤解,以為產品越多越容易賣出去。

  有人做一個搜索網站,做著做著心裏就癢癢想把免費郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經、加了財經就想加IM,還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區、共享、下載、遊戲……於是我們就有了一個Portal,一個門戶。

  這個過程何嚐不可以倒過來,比如拿過來一個門戶,操起菜刀把它的遊戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最後隻剩下一個搜索,然後就把搜索做好做透。

  創業,是在天堂和地域之間的戀愛,一邊是財富、榮譽、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創業者是孤獨的,寒風淩厲,獨上高樓。用加法,你會似乎感覺暖和一些,安全一些,其實不然,很可能隻是你的虛幻而已;創業者更需要能夠甘受寂寞,咬緊山根不動搖,孤注一擲,決一死戰……

  Google和Yahoo,開始的時候都是做搜索,現在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靚,Yahoo什麽都做,是個四不像……Google是清燉燕窩,Yahoo是大雜燴。

  心虛、自信不足的人常常會去耐不住寂寞,心裏癢癢老想去做“門戶網站”。

  4)向左向右看,向上向下看

  當你站在高山之巔,左看是山右看也是山,都是山,山連著山,山外有山……不要這山望著那山高,你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨,哪個更好?都好,它們之間沒有可比性。換句話說,創業做“高科技”還是做“傳統行業”,建“網站”還是開“小店”,無所謂哪個更好哪個更時髦,草根創業,行行出狀元,都有可能賺大錢。

  朝頭頂往上看,沒戲,牛頓在地底下牽拉著你,你飛不上天去;往下看,平地一塊,再仔細看看,低頭看自己的腳下,注視再注視,看能不能火眼金睛,看穿地表、看穿地殼,看見地心裏翻滾的岩漿?

  換句話說,垂直地來比較想法,才能看出差別、看出各自的高明之處。

  星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳,味道大不一樣;Facebook和MySpace都是SNS網站,體驗、用戶群、功能各有所長。

  堂堂中國有的是人才,想法要多少有多少,別以為你的想法會是多麽的獨特、絕無僅有。即使你的想法和別人撞車,也沒有什麽大不了的,別怕人家叫你“山寨機”,你可以把人家當成“假想敵”,要想方設法(又是需要想法的活計)把“假想敵”幹掉,給他們讓個座,請他們跟在你屁股後麵造“山寨機”。

  5)是驢子是馬,牽出來溜溜,公投!

  “哈哈,我想到一個絕妙的想法,但是保密,絕對不能告訴你!”

  好吧好吧,把你的想法鎖在保險箱裏,再挖地三尺埋起來吧。等著吧,過了10年,即使你的想法不發黴不長蟲子,想法依然還是想法,沒有前進一步;等到那時候再拿出來,不光大家都會覺得這想法實在並不怎樣,恐怕連你自己都會挺感沒麵子的。

  想法是需要反饋、推敲、推翻重來、反反複複錘煉的。偷想法沒那麽容易,想法偷去了放在腦子裏還是空的,要把一個想法做出來,需要花錢花心血,也沒有保證一定會成功,這種偷想法的冒險事情大部分的人都不會也不願去幹。你本來自以為自己的想法有多靈光,可是你一講出來,別人大加嘲諷,人人都覺得自己比你還聰明,他們好的想法比你多得是,犯不著來偷你的,也許人家還在怕你偷他們的想法呢。

  想法哪裏是那麽容易偷的?!想法要等到銷售額至少到達了1個億的時候,才有可能會有人來偷。在很多情況下,真正的競爭出現在你的想法產生了市場的衝擊波之後,一旦你的想法賺了大錢,便會引來一大批“大盜”,大盜們偷去了你的想法又會怎麽樣呢?他們一定會成功然後把你給吞了?iPod剛上市的時候“大盜們”有誰看得起這個小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟,連比爾蓋茨都來拷貝炮製iPod的山寨機,結果呢?

  保護想法是要看場合的,要把握分寸。(勵誌創業 )你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋,你獨自一人能想出個十全十美的想法,除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。

  6)能不能賺錢?

  創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少,至少,這是目前世界公認的標準。至於你賺了大錢之後怎麽個用法,那是你的事情,你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島,也可以捐廟做善事,到那個時候我們再來討論“花錢”的想法吧,今天的主題是“賺錢”的想法。

  一句話,檢驗一個想法的唯一標準:要麽賺錢,要麽不賺錢。

  創業的想法是打巷戰,不能在象牙塔裏為想法而想法,創業不是MBA做練習,得玩真個兒的,所以得把想法放在“實戰”的環境裏,時刻把想法和“錢”聯係在一起。

  賺錢的想法是否可以進一步改進,爭取賺得更多;不賺錢的想法要麽扔掉,要麽繼續錘煉,把它一直錘煉到可以賺錢。

  判斷一個想法賺錢的可能以及賺錢的多少,最好用“自下而上”的方法:精確計算出例如產品的單價,單個產品的成本,毛利、淨利潤的比例,然後測算你什麽時候能賣掉第一個產品,什麽時候公司能運營打平;用加減法,不要用乘除法,客戶一個一個加上去,銷售一分一分地加出來。記住:用月為單位來算,用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……

  當然,你也可以試試看用“自上而下”的方法,先到網上搜索一下看你產品的市場總規模有多大,你設定目標,以“年”為單位而不必是“月”,用乘除法,甚至高等代數,第一年的目標是占領15%的市場份額,設定每年翻一番(這樣比較容易,Excel一拉就出來了),第二年30%,第三年45%,第四年60%......你接近壟斷!

  如果把“自下而上”和“自上而下”的計算結果對比一下,相信你會看出冷汗,二者之間相差的距離可能有十萬八千裏。采用哪套數據隨你的便,如果你想胸有成竹地去打勝仗,以“自下而上”的數字為準,如果你要去忽悠VC的話,盡管帶著“自上而下&;那套數字。

  7)想法是有性格的

  *堅持–盡管大家都說你的想法不行,如果你自己認為是正確,千萬別放棄,堅持你的,堅持到最後證明別人都是錯的;

  *不怕犯錯誤–沒有“十全十美”的想法。想法需要不斷修正,不斷改進,所以,想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美;

  *信則靈–想法的產生和發展常常是“非理性的”,它並不按邏輯步步就班,需要沒想透就發了瘋似的去幹,撞了牆再動腦筋修改,想得再好也不一定對,成功的想法常常是因為你有勇氣、有熱情,用膽量給撞上了。

  8)好的想法,更要恰好時機

  再引用一次亨利.福特的一句明言:“如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麽,他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’。”創業者的想法是要超越時代、引領大眾的,換句話,創業者的想法裏有別人還沒有看到的機會,有別人還沒有認可的價值……

  但是,實現一個好的想法的商業成功,時間也至關重要。10年前就有人做過視屏,結果頭破血流;10年前就有人開發WAP,也就是今天的無線互聯網,結果血本無歸……時間太難掌控了,因為時間在上帝的手裏。

  創業的想法太美妙了,太神奇了。

  創業的想法在本質上是草根,是根子長在大腦裏的草。創業想法的魅力所在,是小小的想法,可以創造財富,可以改變人生,可以改變世界。 這篇關於八個方法助你找到創業好點子的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2018年02月20日,歸檔到目錄創業必看
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