90後“蟹老板”天貓虧損20萬後扭虧為盈！
想想真是悲劇!但是還真是感謝阿裏巴巴，讓我和做生意結緣!
那麽我是咋開始做大閘蟹賺了一套房子的錢的呢?
這還得從頭說起!
09年，我大學畢業了，很普通的一個大學，所以沒有好大學那麽好找工作，四處碰壁，其實學校是分配了工作的，但是就是電子廠裏實習，我覺得，這不是我想要的生活，所以就毅然的辭職了，因為都知道，那裏真的沒有前途，沒有未來的!
於是我又拿起了老本行，阿裏進貨，擺地攤，阿裏巴巴的進貨價格真是很實惠的，比本地的批發市場都便宜好多，所以，我漸漸的賺到了一些錢，但是都屬於小打小鬧型的。
後來父母見我賺錢，但是賺不了多少，就讓我回來幫父親的忙。
忘了說一件事，我家是做蟹的，就是最出名的那個，陽澄湖大閘蟹，但是我覺得我是大學生，誰去養蟹啊，多沒有麵子的事情，我想要的是在大公司裏上班，喝著咖啡，看著電腦的生活，所以，這種與我的理想格格不入的生意，我是很不想做的。
畢業之後，回到父親產業做事之前，我做過文員，擺過地攤，還當過淘寶客服，還做過一個月的保安工作，可謂是讓我這個剛走出校門的小屁孩嚐遍了社會的辛酸苦辣。
經曆過以後，才知道，父輩的大閘蟹其實很好，因為這樣至少有一定的台階可以讓我爬，不至於從零開始。
清楚的記得，那年的這個時候，也是快過幾個月大閘蟹就要上市的時候了，我回來幫著父親打理生意，父親做這個行業很久了，可謂是老革命了，所以我跟著父親學了很多的經驗，第一年，我們就銷出了上百萬的陽澄湖大閘蟹，這讓我們都很高興，父親覺得兒子回來幫助他，自己的生意也變的更好了，而我呢?
我覺得這一切都是我的功勞啊，因為我回來以後生意才變得這麽景氣，當然我那種大學生的自傲與自負表現的淋漓盡致。
由於是大閘蟹是季節性產品，每年就八九月份買來送禮的居多，所以我就閑下來了，四處炫耀我的成績。
親戚朋友也覺得我是家裏的福星，覺得我回來就能把生意打理的這麽好，前途肯定一片大好。
誰知道，後來，我是深深的抬不起頭做人。
說來話長，轉眼到第二年，我又準備大幹一場。
因為第一年的成績讓我已經浮誇了，讓我覺得自己很了不起，這算不算很幼稚?現在想想，何止是幼稚!
我聽同行說，有一個人去年用網絡賣大閘蟹，賣的挺好，據說賺了不少，賺的合不攏嘴了，我一想，他都能行，我肯定也能行，因為我去年的成績讓我自信心膨脹。
所以我決定今年也用網絡來賣大閘蟹，可是我上大學上的不是這方麵的專業，而電腦，隻會打打遊戲聊聊天，所以我就去請教他們。
仔細打聽才知道他們做的是天貓，就是淘寶商城，但是好像入駐費挺高的。（勵誌創業 ）什麽都算上的話，要花上十多二十萬。
我沒那麽多錢，雖然去年賺錢我分了一點，可是都花光了，可能這是很多90後的通病吧。月光族!
我是年光族!
於是我開始說服我的父母，讓他們出資來幹天貓，他們一開始不答應，因為對這個什麽天貓不熟悉，我當時也是頭腦發熱，一心想幹出一番事業，所以就做出保證，肯定賺錢之類的，父母就拿出來二十萬，讓我做。
錢到手了，可是不做不知道，還發現天貓要很多的資格，條件才能開，又費了很多神，才把天貓店開上，找了一個以前做淘寶店的朋友幫我，大概半個月的時間，我們的天貓店就上線了，但是我們倆都屬於半罐子水，他懂一點，我全都不懂!
所以，結果你想到了，虧完了!
但是就像賭博一樣的，我還想翻本，我想著，這次是沒有經驗，於是我又聽信了一個天貓代運營的商家，我給了錢，讓他們幫我運營，我負責發貨，結果呢，還是可想而知。
虧了20多萬!
一年期限到了，我馬上關閉了天貓店，懸崖勒馬，讓我不至於虧的更多。
從那開始，我的處境完全發生了變化。
我爸媽他們就怪我，罵我，我當時也是非常的鬱悶，情緒低落，虧了那麽多錢以後，我基本上就是抬不起頭來了，在同行朋友麵前也不敢說話，親戚來我家也會跟著我爸媽一起數落!
這和我那年成功的時候完全是兩個場景。
這時，我已經沒有傲氣，什麽都沒，隻有一腔要屌絲逆襲的心了，因為隻有我從新站起來才能不被罵，不被責怪!
這一次的教訓讓我明白一個道理，盲目進入一個陌生的領域，全都是交學費，除非有真正有能力的人帶你，幫助你，不然隻能是學費，這是血的教訓!
後來，我不顧父母的責怪，毅然的要繼續做下去，因為我要翻身，打一個翻身仗，這一年，我真的是默默的，沒有了以前的自傲，自負，就是做事，做事，再做事，一心要把虧掉的窟窿補起來，可是何談容易啊。
創業難，何況我是有父親的資源創業，還是那麽難。
我這一年，全在開發客戶，為什麽呢?因為我知道，隻有新客戶進來，才能創收，所以我想盡了辦法，想要尋找新客戶。
後來，我想，何不利用老客戶幫我找新客戶呢?
因為老客戶對我已經有了信任，以前在我家買過大閘蟹，所以他們知道我們的品質，對我們是很信任的，於是我給我的老客戶都打了一個電話。
我請他們吃飯，讓他們幫我介紹介紹身邊的老板，讓他們身邊開公司的朋友也來我這裏給員工買大閘蟹，當中秋禮品送給員工!
但是，飯是吃了，都答應了幫我介紹，但是一段時間過後，我發現，根本沒用!
後來我想，吃飯，吃飯了，喝足了，那都是酒桌上的話，沒用的，如果沒有根本上的利益，老客戶根本不可能給我宣傳，幫我介紹。
所以後來我改了，我研究了一個方法出來，我給他們挨著打電話，我說，王總，你今年還在我們這裏訂購大閘蟹嗎?
他說：“當然，我們每年都在你們那裏定，因為每年中秋我們都要給公司管理人員送禮品!”
我說：“王總，今年如果你給我介紹一個新客戶的話，我給你打五折!”
他說不可能吧?
我說真的!
就這樣，打給十個老客戶，隻有兩個老客戶說有朋友幾年也需要給公司定製節日禮品，我幫你問問。
值得高興的是，這兩個老客戶都給我拉來了一個新客戶，老板身邊都是老板，由於他對我們有信任，加上我們給他打折，當然肯幫我介紹了，因為大閘蟹每年對他們公司也是不小的支出，一句話的事情，能減少一半的開支呢。
多好，所以這一年，我用了極低的價格籠絡了老客戶，接到了另外兩個新客戶，我是想，以後慢慢的新客戶也成了老客戶，就能賺錢了，賺錢在後麵嘛，現在看來，這個想法是非常正確的。
然後，加上我不會推廣方式，就廣撒網，去別人廠裏，公司裏推銷大閘蟹的禮券，慢慢的，一年下來，也接到了幾個定單，由於大閘蟹每年八九月份才才上市，所以在上市的時候，我就發出了大量的大閘蟹給客戶，父母也很驚訝!
對於水產行業，以次充好，缺斤少兩是最大的內幕，可能不是我的方法打動了他們，是我嚴格控製質量和數量的品質!
其實，這一年隻是把去年的窟窿補了起來，並沒有賺的多少，但是，我有信心了，後來客戶多了，老客戶介紹新客戶，新客戶成為老客戶，然後再給我介紹，就這樣，生意好了，我那一年的鑽研沒白費!
對我印象很深的就是一個互聯網公司和一個做模具的廠家。
因為他們給了我兩個大單!
一個互聯網公司通過一個朋友找到我，說是要給員工添福利，在我這裏下了幾萬塊的單，單賣的話，禮券一般是幾百塊，所以，幾萬的單已經很多了。
我問老板為啥這麽舍得?
他說，很簡單啊，員工是為你賺錢的那個群體，你對這個群體不好，這個群體就拋棄了你，你還指望誰幫你賺錢?你又不是全能，每年中秋送員工禮品已經成為習慣了，隻是今年換了你家的陽澄湖大閘蟹!
還有一個模具廠家的客戶，他說他每年都給員工送福利，一個員工，每年多出幾百塊的福利，但是並不虧，他說他的廠在行業中的工資算一般，也沒有其他的福利了，就是每年都送一些禮品給員工，員工對廠裏就很忠心，其他廠裏雖然工資給多了，但是員工感覺不到廠裏對員工的關心，所以，他每年都花一些錢送禮品給員工。這樣員工覺得老板好，也肯幫忙做事!
對於我，今年是我做大閘蟹的第三年了，自己賺了不少，但是，年輕人，終歸是有野心的，所以我幾年也準備大幹一場，寫出來這些經曆，警示自己不要犯過去的錯誤，同時紀念這幾年自己的變化!
準備做的更好，天貓都成往事!
人，總要成長的，做生意，虧了不要緊，重要的是要有站起來的想法!
這篇文章，我想，寫出來了我的心聲，寫出來了去年一年的困惑與苦惱。
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