要勵誌

　　還記得十年前，我第一次因為業務需要踏進某外資公司時，接待我的竟然是一位年紀輕輕的姑娘。 　　這姑娘留著一頭編著數縷辮子的蓬蓬頭，一張小巧的瓜子臉上淨剩下一雙大大眼睛不停地忽閃，我怎麽看怎麽也無法從心底將她與名片中所謂“副總”的頭銜掛上鉤。 　　聽說她來這個外企之前，隻有半年的外貿經驗，接著她的老師認識這家外企老板，就向這個老板推薦了她。 　　當被問及薪資待遇要求是，這位女孩操著一口流利的英語開出了三千五的月薪標準（要知道十年前，在這個小城，對於一個隻有半年工作經驗的姑娘而言，三千五算是一個大數了），老板顯然怔住了，於是又和她談了一通，意思是能不能少點兒，這工資提得太高了，但那個姑娘用英語說了一句話，大致的意思是：“我之所以開這個價，是因為你用我你就會知道我自己值這個價！”  　　也不知是她的自信還是眼神裏的堅定打動了這位老板，最終，這個姑娘就被錄用了，試用期就是三千五，一分也不少。 　　果然，做了半年之後，老板很欣賞她做事的高效及條理性，很多事情就漸漸地交給她來做，她總能處理得滴水不漏；不到一年的時間，就被提拔為公司副總。 　　“你麵試的時候如何敢要那麽高的薪酬？” 　　那一次，我按捺不住心中的好奇問她。 　　“為什麽不可以？我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一個月賺到三千五，才可以負擔家裏所有的開支用度。”她說。 　　“你就不怕老板拒絕你，而不給你這個工作機會嗎？”我問。 　　“有什麽好怕的？這個世界上你羞於談價，那麽你指望日後漲價基本就更是遙遙無期了。”小姑娘真是語出驚人。 　　“可多少人的心態都是，先起步再說，不要太在意身價，等學到了本領，漲工資自然順理成章的。”我說。 　　“反正我不知道其他人怎麽想的，所以我倒是覺得，在這個物質社會，談錢沒什麽不好意思的。況且，對於每一個人來說，錢就是最實在的保障，更是一份活著的尊嚴。” 　　小姑娘繼續說：“其實談價就是一個心理博弈的過程，你如果表現得有一點兒不自信或者沒有底氣，那麽對方就會毫不客氣地砍價，用最便宜的價格雇傭同等能力的員工，恐怕是每個老板琢磨最多的一件事兒。而如果在第一次談價的時候就怯懦不敢爭取，那麽指望今後老板主動給你漲工資，可以說就是天方夜譚！如果你後來自己實在忍不住，又各種顧慮，回頭憋屈的是自己，最終你輕則拖延，重則消極怠工，倒不如打開天窗說亮話，當然前提是你必須具備獨擋一麵的能力，去找老板談。行就繼續幹，不行再談，實在談不攏就走人。” 　　後來的事實表明，敢於談價的她不僅沒有喪失這份工作機會，反而發展得風生水起！ 　　現實生活中，我們身邊會有這樣的人，談錢也是相當坦率！ 　　記得一家旅行社的總經理秘書也是一個有著甜美笑容的小丫頭，畢業也沒幾年，和那個外企副總如出一轍的是，她談錢談得是相當自然—— 　　“拜托啊，張總，我們小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是為了賺錢，你盡快把款打過來吧，不要再拖了啦，否則老板要扣我績效的！” 　　有時候我會聽見她諸如此類的要款方式，我聽了覺得這也太直白了吧，口口聲聲要錢要錢的，我就問她：“你就不怕對方煩掛你電話或者賴帳不給嗎？” 　　她哈哈大笑起來：“電話裏又不會放出蛇來咬我，我怕什麽？再者說了，本來就挺簡單的事，欠債還錢，至於那麽兜著圈子嗎？管不了那麽多，我上班就是為了賺錢。” 　　談錢為何要不自然呢？ 　　賺錢又有什麽不對的嗎？ 　　這個物質社會裏，你說什麽能給人巨大的安全感？ 　　我想有一個答案可能大家都不會否認，那就是錢！ 　　而有的應聘者甚至不敢爭取應有的報酬，據我等不完全統計，最有可能是兩種結果：要麽單位覺得你沒底氣，可能真的有問題，於是一再壓低你的薪酬，到最後還是不錄用你；要麽單位用了你，發現其實你也還不錯，結果同行就知道原來招用一個人竟然可以這麽便宜，反正中國多的就是人，於是壓低整個行業的薪酬，吃虧的還是這些打工一族。 　　我曾經經曆過一件奇葩的事情。那時候我自己好歹做了五年左右的工業會計，琢磨著該跳槽了，於是就投簡曆，打算碰碰看有沒有更好的機會。後來某知名公司給我電話要我麵試，當時整棟樓顯得非常氣派，在確定工作內容我完全能夠勝任之後，對方問了我一句，你期望的薪資是多少？ 　　我想了想，就說按市場行情，一個做了五年左右工業會計背景的財務人員，市場價位就在那裏吧，有什麽好說的呢，該多少是多少！ 　　對方頭直搖說：“對不起，你開的工資太高了。” 　　“哦？那你們這個主辦會計崗位工資多少？”我問。 　　在說了各種理由之後，對方說了一個數字——八百！ 　　我二話沒說，拎包就走——就給全職主辦會計開八百塊工資的知名企業，真真白瞎了這個名氣！ 　　曾經的我羞於談論價錢，那是因為自己不曾經過社會的洗禮；但現在我發現談論價錢是我們最起碼的權利。 　　沒有錢做依托，請問談何生存的尊嚴？ 　　你會發現很多人都在拚命工作，努力賺錢，你不要以為我們多麽庸俗，因為總有一天，或許你也會和我們一樣。 　　很多時候，人們之所以對錢產生各種情緒，主要是對於錢的認識不夠客觀。錢其實是個好東西，有了它，才可以談及一切，關於自由、尊嚴以及更多的選擇。 　　而人們往往厭惡的，是一些人賺錢的手段卑劣以及揮霍無度，與錢本身沒有實質性關聯。 　　後來我發現，工作中敢於談論錢的員工，多數能夠獨當一麵；婚姻中敢於談錢的女人，多數可以自食其力；家庭中敢於談錢的成員，說話多半頗有分量！ 　　物質世界裏的你我，或許無法達到聖人般的看破放下，但是至少我們可以直麵物質，並承認金錢的好處。 　　當你承認了金錢的好處，你會瞬間感覺很輕鬆！ 　　相信我，當有一天，你對著老板發自肺腑地說：“我沒有什麽宏偉藍圖，我的理想就是跟著你賺錢，賺更多的錢！”請順勢請用餘光掃視一下老板，你會發現，此刻老板的臉上，或正露出會心的微笑呢！（文/趙曉璃） 這篇關於談錢時，我們談的是尊嚴的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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