讚美是你事業成功的開路先鋒

Feb20
邁克是一個專門推銷各種食品罐頭的推銷員,他此次的任務是要拿下本市最大型商場的訂單。於是,他找到了負責人托馬斯經理。
  
  見麵後,邁克說:“經理先生,我有幸逛過你們商場很多次,作為本市最大的專業食品商店,我非常欣賞你們商場高雅的店堂布局,商場貨櫃上也陳列了國內外許多著名品牌的食品,窗明幾淨,工作人員都和藹待客,百問不厭,看得出來,您為此花費了不少心血,可敬可佩!”
  
  聽了邁克的這一席恭維話語,托馬斯經理不由得連聲說:“謝謝!謝謝!做得還不夠,請多多指教,請多多指教!”嘴上這樣說,心裏卻是美滋滋的。
  
  在現實生活中,每個人都會覺得自己有可以誇耀讚美的地方。讚美接近法使用得最多的人群是公司裏的業務人員。通常,讚美接近法就是業務人員利用人們希望讚美自己的願望,來達到接近顧客的目的。當然,我們要想成為一位受歡迎的人,也不妨使用使用。
  
  讚美,要善於找到對方的亮點
  
  當我們到朋友家裏做客時,看到客廳牆上有一幅山水畫,我們往往會情不自禁地讚許道:“這幅畫真不錯,給這客廳平添了幾分神韻,顯出了幾分雅致,誰買的?眼力可真好!”
  
  也許,這句話隻是我們不經意間隨便說出來的,但我們的朋友會感到很欣慰,心中的滋味一定很不錯。
  
  對於業務人員,和顧客初次接觸也可以這樣。一番寒喧過後,身旁的一切都可以成為恭維的話題。可以對接待室的裝潢設計讚歎一番,還可以具體地談及一下桌上、地上或是窗台上的花卉或盆景等,這些花卉和盆景造型如何新穎獨特,顏色亮度等又是如何搭配得當,甚至還可以對它們的擺放位置用“恰到好處,錯落有致”一類的詞語來形容一番。
  
  然而,想像力豐富和具有創造精神的業務員經常能找出對方亮點,並加以巧妙讚美。因為讚美是說給人聽的,讚美物件時,必須與人掛上鉤不可,我們隻是稱讚東西有什麽特色,是無法突出對人的讚賞的。要緊緊盯住對方的知識、能力和品味進行稱讚。
  
  如果我們喜歡我們的顧客,我們就不難發現他值得讚美的地方。 這篇關於讚美是你事業成功的開路先鋒的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!


由11i發表於 2018年02月20日,歸檔到目錄職場勵誌
相關的標簽:

Leave a Comment