巨人網絡CEO史玉柱十大經典語錄
於中國網遊業來說，巨人網絡的CEO史玉柱尤其引人注目。
在今年，《征途》成為全球第三款同時在線人數突破一百萬大關的網絡遊戲，也是在今年，巨人網絡成功上市，成為在美發行規模最大的中國民營企業。今年，中國網遊業因為史玉柱而異常熱鬧。
史玉柱以一個新人的姿態，完成了後來居上的偉業，給業界帶來了前所未有的巨大衝擊。史玉柱的一言一行都引人注目，表現出獨特的深刻含義。在此 我們特別甄選了今年史玉柱的十大語錄以饗讀者。
1.《巨人》將是未來中國市場上最火暴的網絡遊戲。
——有記者問到《巨人》的前景如何，史玉柱給了這樣一個明確的答案。《巨人》作為巨人網絡旗下的網遊新作，即將在12月29日開始正式內測。遊戲本身獨創了諸多全新技術，現代戰爭的題材十分獨特，業界普遍的“法杖+弓箭”類的奇幻MMORPG模式劃清了界限。《巨人》的內測將成為整個2007年中國網遊業的收尾巨作，成功也是指日可待。
2.說《征途》最貴是抹黑，我們的ARPU值在中國市場上屬於中檔水平。
——首先解釋一下ARPU的概念，它的全稱是Average Revenue Per User，即每用戶的平均收入。這個數值注重的是一個時間段內運營商從每個用戶所得到的利潤。一直以來，都有消息說《征途》是“最昂貴的遊戲”，而在巨人網絡成功上市之後，這個留言終於得到了澄清。和其他同行相比，《征途》的ARPU值僅僅處於中檔的水平，與“最貴”二字毫無關係。而《征途》的巨大盈利，也是建立在海量的用戶基礎上，而非超級人民幣玩家的貢獻。
3.哪裏最嚴格，就去哪裏上市
——此次巨人上市，史玉柱與眾不同地選擇了紐交所，使得巨人將成為中國首個在紐交所上市的互聯網公司。“去紐交所上市是最難的。”上海大成律師事務所的資深人士告訴記者。對於申請上市的公司，紐約證券交易所有著近乎苛刻的要求：公司的淨有形資產不能低於4000萬美元，最近一年的稅前收入超過250萬美元，發行市值必須高於4000萬美元。根據一項紐交所公布的數據，平均每年在美國上市的200～400家公司中，大概隻有30%符合在紐交所上市的標準，其餘的70%會退而求其次。巨人網絡這次能夠與世界上最著名、最具實力的大公司大集團們同台共舞，已經證明了史玉柱的業務已經得到了業界最權威的專家、得到了世界最具實力的資本市場的一致認可。
4.我們創造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。
——巨人網絡的上市，使得在史玉柱的炫目光環背後，一隻平時被忽略了的優秀團隊同時被推到了台前。無論是初代巨人集團和腦白金、黃金搭檔的老部下，還是史玉柱進軍網遊業後加入的新人，正是他們的努力，才成就了今天的巨人，才支持了史玉柱不斷創造著一個又一個商業奇跡。巨人上市的最大意義，並不在於融資額的多少，也不在於中國第一網遊企業的種種榮光，而是向全世界的人遞交了一份有分量的證明：史玉柱旗下的這隻團隊，舊部與新人的完美融合，才造就了今天的“巨人”。而公司成功上市之後造就的21個億萬富翁和186個千萬富翁和百萬富翁，無疑是公司對於這批做出卓越貢獻的團隊的豐厚回報。
5.腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。
——巨人上市當天，有記者問史玉柱腦白金等保健品的業務如何處置？此次上市募集的資金是否會有一部分用來支持保健品業務？史玉柱堅定的回答道“不可能”。目前史玉柱已經從保健品那邊的管理退下來，全身心的投入到巨人網絡的業務中來。至於上市募集的資金隻會用來發展網遊，與保健品業務沒有任何的關係。特別是目前保健品銷售業績依舊在不斷的創造新高，根本不需要其他資金的支持。史玉柱的這番話，不但表明了對於原有保健品業務的信心，更凸顯出對於進軍網遊業的堅定和執著。
6.失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。隻要精神還在，完全可以再爬起來。
——史玉柱認為一個人失敗了之後可能會出現兩種情況，一種是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一種便是“失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。隻要精神還在，完全可以再爬起來”這句著名的話。談到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感觸：“當初的失敗是一筆財富。可以說，沒有那一段的失敗不會有今天。”而從個人經曆上看，史玉柱無疑堪稱最成功的失敗者，從1997到2000這幾年中，用“死而複生、臥薪嚐膽、東山再起”這些詞來形容史玉柱的商業傳奇一點都不過份。在民營企業家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱的身上突顯出“執著與頑強”的魅力與價值。
7.互聯網所有的領域裏麵商業模式最成功、最清晰的就是網絡遊戲。
——驗證一個商業模式是否優秀，最基本的標準就是成長速度。根據資料顯示，2006年Q1，巨人網絡虧損52萬元，Q2首次實現盈利，利潤為4396萬元，Q3運營利潤突破1億元。07年上半年淨營收6.87億元。巨人網絡擺脫虧損，創造盈利的能力可謂驚人。而在2007年9月16日揭曉的2007年中國最佳商業模式排名中，巨人網絡獲得第七位，騰訊、百度、阿裏巴巴均位居其後。
8.巨人業務的發展是強調精品戰略的。我們控製開車的速度，但基礎做好之後，實際的速度並不比別人慢，甚至反而更快。
——迄今為止巨人網絡隻有《征途》和《征途時間版》兩款遊戲處於正式運營的狀態，旗下第三款遊戲《巨人》將在2007年12月29日開始內測。巨人的產品線與和許多業內同行那些龐大的產品線相比可謂小巫見大巫。豐富的產品帶來的好處是，顧及到了各個層麵的消費者，最大限度的覆蓋了受眾群體，是增加整體營收最直接也是最簡單的方法。但是同樣的，運營成本也將不可避免的提升，若在這方麵無法協調好，利潤的下降也是可以預見的結果。根據今年第三季度財報，巨人4.052億元的收入名列業界第三，但2.902億元的淨利潤卻位居榜首。由此可見，巨人的精品戰略相比一些所謂的多元化經營更為穩妥——運營網遊，做好內功才是關鍵。
9.《征途》的玩家裏麵有15%是消費的，而85%的人是從來不消費的。
——巨人網絡的第三季度財報顯示，《征途》在第三季度的活躍付費帳戶數量為131.8萬個，同比增長88.9%，比上一季度增長5.6%；因此本季度在同時在線人數略微下滑的同時，公司的淨營收和淨利潤反而繼續保持了增長。而根據數據，《征途》的玩家裏麵隻有15%是消費的，另外85%的用戶是從來不花錢的。從這個數據來看，巨人的用戶群中付費用戶的比例還比較低，顯然還有著很大的成長空間。巨人網絡目前的經營思路是：通過低價策略吸引到更多的玩家，增加他們的用戶黏度，再從這越來越大的用戶技術中擴大付費用戶的數量和在總用戶中的比例，進而獲得公司營收和利潤的進一步增長。從目前來看，這個思路無疑是可行的。
10.我們相信我們在中國的研發能力是最強的。
——2005和2006連續兩年，中國原創民族網絡遊戲在國內市場的占有率都保持在60%以上，成為國內遊戲市場的主導力量。正如同IT其他領域中百度與Google、QQ與MSN、淘寶與易趣之間的競爭一樣，本地化的諸多優勢也是中國原創網遊走出困境的關鍵推動力。在此其中，史玉柱的《征途》無疑是最成功的產品之一。而隨著巨人的上市，目前更已有越南、日本、韓國以及歐美等國的運營商表達了引進《征途》的意向。《征途》用一份漂亮的成績單印證了史玉柱的判斷。
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