雷軍北大演講：找風口，有規律
雷軍北大演講：找風口，有規律
20日，我在烏鎮參加了全球互聯網峰會，在這個會議上有馬雲，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個問題，說雷軍你說你有一個目標，要用5到10年的時間做智能手機市場風格全球第一。我忙著點頭，我的確說過，他問蘋果公司高管，說你怎麽看？這個高管也很厲害，他說“Easy to say，hard to do”，我英文很差，正好我聽懂了。
主持人說雷軍你怎麽想？那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬雲在阿裏巴巴上市的那一刻說過一句話，“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”我的演說水平遠遠沒辦法跟馬雲相比，馬雲的號召力和演說水平，我是望塵莫及。
尤其是我聽說馬雲還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師範大學，還找不到工作。馬雲今天有資格講這個話，講得也特別震撼，每一個，尤其每一個屌絲都渴望像馬雲一樣逆襲。
講完馬雲這句名言以後，我又補了一段話，我說4年多前，小米剛剛創業，在中關村十來個人、七八條槍要去做手機，有誰相信我們能贏？手機這個行業是刀山火海，前麵有三星、有蘋果，後麵有聯想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連HTC也不行了，最近索尼也不行了，這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機，就覺得這個市場競爭很激烈。
3年前，我們產品剛剛發布，僅僅用了3年時間，誰又想過這十來個人的小公司，在有蘋果、有三星、有華為、有聯想這樣的市場裏麵，殺到了全中國第一、全球第三。我們今天有這樣的業績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應該有這一點點夢想，用5到10年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。
其實，辦小米對我來說是一個很難很難的事情，為什麽？因為我在辦小米之前，我有幸參與了金山軟件的創辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網，應該來說我的人生也足夠了。在IPO之後，我退休了，還幹了三四年投資，而且做天使投資，業績還不錯，絕對能進入中國天使投資界的第一排係列，肯定沒問題。
是什麽樣的動力使我下定決心去幹這麽累的一件事情？在我做天使投資，在我從金山退休的那個階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個問題：我40歲了，在別人眼裏功成名就，已經退休了，還幹著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時候的夢想？歲數越大，談夢想越難，大家現在都是最有夢想的時候，你們到了40歲的時候，還有夢想嗎？麵對殘酷的現實，還有幾個人能笑對今天、笑對明天？
我當時問我自己，我還有沒有勇氣去試一把？這麽試下去風險很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產，而且更重要的是，我在別人眼裏已經是個成功者，我需要冒那麽大的風險去做這麽艱難的一件事情嗎？我猶豫了半年，最後夢想激勵我一定要去賭一把，我說隻有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當我老了的時候，我還可以很自豪的說，我曾經有過夢想，我曾經去試過，哪怕輸了。我最後下定了決心，辦了小米。剛開始，我認為我100%會輸，我想的全部是我怎麽死，我真的很慶幸，我們竟然隻用了3年，完成了一個令我自己都無法相信的結果。
我為什麽會有這樣的夢想？是因為我跟大家同樣歲數的時候，在我18歲的那一年，曾經青春年少，無意之中在圖書館裏看了一本書，改變了我的一生，那是我大學一年級第一個學期，我在武漢大學的圖書館裏麵看了一本書，這本書叫《矽穀之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些矽穀英雄的創業故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創業。
看了這本書激動的我心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以後，我在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎樣才能塑造與眾不同的人生。在中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司？我覺得隻有這樣你才無愧於你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。
當我有這樣的夢想以後，我認為放到語言上是沒有用的，怎麽能落實到實際的學習和工作中（才是最重要的）。我當時給我製訂的第一個計劃，在26、27年前，2年修完大學所有過程。
我用2年時間修完了成績，在我們同學裏麵排到第六，我們全年級100多人。我認為，要有基本功的沉澱，有了第一個基本功的沉澱，我們又給出了第二個目標，大家說你沒有本事在一級學報上發表論文？我用2年時間，在我大二的時候，在一級學報上發表了論文。
有夢想是件簡單的事情，關鍵是有了夢想以後，你能不能把這個東西付諸實踐，你怎麽去實踐，怎麽給自己設定一個又一個可行的目標。當然，還需要長時間的堅忍不拔、百折不撓。
就像我自己，到了40歲退休以後，我還有沒有勇氣去試一把？今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時過早，談擊敗蘋果為時過早，但是夢想總是要有的，萬一實現了呢？
我經常跟年輕人交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”。我們每一個人，隻要你有了夢想，你就變得與眾不同。關鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以後，你一定要為自己的夢想去準備各種堅實的基礎。
那麽談到夢想的實現，最近一句話挺出名的，叫“台風來的時候，豬都會飛”。這個話其實想表達了兩層意思，第一，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二，有了勤奮，有了堅實的基礎，也不一定能成功，還需要台風口，把握大的發展機遇，抓住機會，你才有機會成功。
小米把握的是什麽機會？其實，小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的3年時間裏麵成了中國第一。其實整個成長速度遠超想象，3年下來，今年大概銷售6500萬隻手機，營業額大概會在700-800億，這是一個3、4年的創業公司。
這個應該已經創造了全球的奇跡，這背後是什麽呢？這背後是堅實的基本功和非常好的對時機的把握。
我自己工作了20多年，我對各位同學們的建議就是，我覺得第一，要有夢想；第二，要設定step by step的努力的目標，要製訂階段性的目標，不要著急；第三，要重視機遇的重要性。很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎麽把握時代的機遇，怎麽在大方向上正確，我覺得這點也非常關鍵。
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問：我考上了北京大學工商管理學院，這次期中考試，雖然已經盡自己所能的去考了，也達到了自己的目標，但我們院的那些大神們還是存在很大的差別，難免會有一些失落。
雷軍：這是北大清華學生的一個普遍的問題，一個學生的崛起，就意味著100個同學的失望。我覺得考試不是最重要的，這次我有幸在大學一年級上學的第一天，我去聽了一個老教授的一堂課，叫“怎麽上好大學”，我今天都受益終生。他講，上大學的目的是學會怎麽學習，不在於你學的東西。不是我們真的要100%的把每個考試考到100分，一定要考到全年級第一才叫成功，我覺得最最重要的是學會怎麽學習。
我比大家早畢業25年以上，在我自己的工作崗位裏麵，我就換過很多的崗位，我早期做WPS，後來做金山毒霸，再後來做電子商務，之後做投資、做手機，它的跨度是極大的。
我覺得核心問題是我知道怎麽學習以後，可以克服每一個專業之間的差距。我幾乎可以肯定，畢業以後，80%人都不會幹上學時候學得這些東西。在這樣的一種情況下，怎麽去適應新崗位，把握新機遇？所以，大學裏真正學的是如何學習，上研究生是學如何工作，所以你把這個基本點把握住了之後，可能比大學裏考不考第一更重要。
問：我是來自天津的媒體，現在好多中青年步入社會以後創業比較困惑，你大學期間學習總是名列前茅，如何處理好學習跟創業的關係？
雷軍：我剛才強調的學習是學習的能力，知道怎麽去琢磨和學習一個新的方向。對於創業來說，尤其第一次創業，每個人都是小學生，怎麽學會創業、怎麽學會管公司，最最重要的是要具備學習的能力。
第二，學習的態度，尤其是已經20多、30多、40多、50多，關鍵是你怎麽具備一個學習的態度，你願不願意敞開心扉去學習，如果願意，有一種極為簡單的學習方法，就是你遇到了困難、問題，99%的問題和困難別人都知道，你隻要去問一下就行了，你不需要自己琢磨。
極少有人是天才，去琢磨一個別人沒有琢磨過的問題。你不需要花很多時間琢磨，也不需要因為自己想不出答案得抑鬱症，你隻要去問一問，敞開你的心扉去問問別人，去看看書、去找一找，很多問題都已經有答案了，沒有答案的問題，其實不多。
比如說你在創業，你遇到很多問題，你找人家創過業的，做到一定規模的問一問。你做到這個問題的時候，你怎麽解決。
當年我定了很多管理雜誌，裏麵講得很多的管理故事都精讀過，我知道他們遇到這樣問題的時候，他們怎麽想的、怎麽解決的，所以學習的方法和學習態度都同樣重要。
問：你當年在最失敗、最痛苦的時候，是什麽力量讓你繼續堅持前進的？除了18歲的夢想，還有其他的嗎？
雷軍：我們的讀者比較喜歡看成功的故事，其實過去我講遭遇挫折，怎麽渡過挫折，我講得非常的多。我覺得，幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因為你有這個東西，才是你真正內心無敵的東西。
因為你渴望成功，渴望做成這件事情，它比什麽都重要。此外，我覺得還要有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。我做手機，就是因為我是個手機發燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。
如果大家未來要創業或者選擇工作，我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。
問：在小米或者是之前的金山，你背後有一個強有力的團隊，你是如何帶領團隊的？
雷軍：我覺得跟人合作挺容易的。第一，合作的過程中，你願不願意多幹活，有功勞、有錢拿的時候，能不能少拿一點就好了。多幹活、少拿錢，誰都願意跟你合作。總結一句，所有人都喜歡容易，如果你願意吃虧，所有人都會喜歡你。如果你要當好隊長，你就要願意吃虧，多幹點活，榮譽的時候往後站。每個人，包括我在內，都會自覺或者不自覺的誇大自己的能力、貢獻，我們需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻。
你拿放大鏡去看他們的優點，你就平衡了，你就覺得可能不是你少拿了，他們就應該奮鬥的多，他的合作關係就好。
問：有台風的話，就算豬也會飛起來。這個台風我們要怎麽去發現？你在創業過程中如何把握到正好的這一個彎道超車的機會？在大學的時候，你是如何這麽有預見性的找到了這一本書，發現了這麽一個台風的眼？
雷軍：我上學的時候，應該是很偶然的看到這本書，我不知道為什麽。可能冥冥之中天注定，怎麽尋找台風口，其實有規律。
我們做任何事情都需要看5年以後的事情，想3年，認認真真做好1、2年。其實大學的時候怎麽看5年呢？你們隻要去看大學畢業，你們的學長畢業5年他們在幹嗎，大概就是你未來五年的走向，這是統計學規律。
5年以上是極容易預測的，有了5年這個指南以後，你想未來3年你要怎麽幹？接著想你怎麽做好這1、2年。
當年為了2年修完所有學分，我第一件事情就是去找那些老鄉，大學四年級的，跟他們把所有的教材和當年的考卷拿來，挨個去問係裏的每個老師有什麽特點，都已經做了詳細的資料分析，然後有針對性。
以前做金山的時候，我就覺得美國市場、日本市場、韓國市場，比我們領先5年以上，每年多去幾趟就預見到了未來。既然未來的方向都有了，接著想怎麽落地，這個事情是不是簡單了？
方法論很重要，你考慮問題的時候，先想方法論，怎麽用一個捷徑對待這件事情，我說得基本不是捷徑，就是考慮問題的思想方法。
你知道五年是什麽大方向，在那兒等著就行了。我自己在2006年、2007年，成功的遇見了今天的移動互聯網，從2006年就開始在台風口那兒等著，投了一堆的移動互聯網公司，所以我是國內甚至全球最早預見到移動互聯網，並且大規模開始投資這個領域的人，我今天肯定是賭對了，如果你沒有這種預見性，你會想到去做小米嗎？你不會。
一聽到，你頭就大了，這麽多公司，競爭這麽激烈，你怎麽贏？根本就沒法幹。所以核心問題就是你要有5到10年的預見能力，預見能力的方法，去問比你畢業五年的學長，去找比中國市場早五年的行業，甚至是去學習互聯網行業的經驗來對付某個傳統行業，這都是領先5年以上。你掌握了互聯網行業的規律去對付非互聯網行業的時候，事半功倍，勢如破竹，你要有好的方法。
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