一個80後如何10年賺11億美金
一個80後如何10年賺11億美金
在朋友圈瘋轉的“世界十大10億美金80後富豪”排行榜中，出現了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人。可能很多人不是很了解他，但在創業界，他絕對是明星級的人物。
大學時代靠代理銷售光釺收發器起家，畢業後創立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。
現在，他和Facebook創始人馬克·紮克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80後富豪”。
近日，記者在杭州天際大廈見到了這位創業大咖，分享了其精彩的創業曆程。
大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創業
2001年，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯實踐部的部長。一次偶然的機會，他認識了一位銷售光釺收發器終端設備的老鄉。聊天中，他得知這類產品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉合作創業，成立了他人生中的第一家公司“法華網絡”。
盡管老鄉有不少人脈積累，但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮，以至於杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水 和衢州等相對信息不發達的城市進行嚐試。經過多次的溝通努力，他們終於和其中一個市簽訂了協議，王麒誠的戰略眼光初步體現。
創業沒資金怎麽辦？這是王麒誠麵臨的第二個難題。“當時，我們先請來了供應商的老總提供證明，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺？”王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。
經過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說可以說是天文數字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創業。
實習挖出創業資源除了創業方向還有合作夥伴
開始迷上創業的王麒誠，一直在尋找畢業後創業的領域。大四時，他到浙大中控的教育事業部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育係統智能化。也正是這次的實習經曆，王麒誠第一次接觸到了智能化，並嗅出了其中的商機。
那時候，智能化領域還處於起步階段，從事這一行業的企業並不多。“首先企業資質的審核並不像現在這麽嚴格，其次隻要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創業項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。
鎖定項目後，接下來就要尋找合夥人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間並不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己幹活是完全不同的心境。
標書也有情商和智商 10年創業企業從零到上市
2002年11月，浙江漢鼎科技發展有限公司成立。 公司成立之初，王麒誠和他的合夥人瘋狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100餘項。“經常我們白天跑建築工地，晚上做標書，每一份標書都要 反複推敲，根據項目的實際情況來製作。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內容是智商，那麽它的包裝則是情商。“我這人好麵子，所以我寧願多 花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。
天道酬勤，第一年公司投中了兩個項目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由於預購和提供產品中間相隔將近1年，而電子產品降價又快，其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。
正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手創建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數字變成了11億美金。
智慧城市牽手移動互聯網希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股
正當漢鼎股份處在輝煌的發展時刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經理的職務。辭職後的王麒誠，選擇了“第二次”的創業，這一次，他將目光轉向了移動互聯網。
很多人認為智慧城市跟移動互聯網是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經在沈陽新民嚐試著鋪設了一個囊括 整個城市的無線網絡。隻要用戶進入沈陽新民，便進入了我們的網絡監測範圍，因此我們可以根據用戶瀏覽的信息內容，為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧 城市應用在醫療方麵，我們的一卡通係統最終目標要替代現行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經曆的病痛、吃過的藥以及醫生給過的診斷都詳細 地記錄在一個係統中，人們以後就醫，就會有詳細的參考信息，對診斷治療的幫助可想而知。“其實，玩的就是大數據，如何將大數據應用到智慧城市就是我們接下 來的一大重要內容。”王麒誠說。
當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。“現在集團下屬企業宇佑傳媒發展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。”
創業者要學會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己
每一段成功的創業，背後的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創業過程中，我並沒有因為 想要放棄而哭過，這和我的性格有很大的關係。”王麒誠說，他崇尚強勢，他覺得這是一個創業者或是一個老板最基本的品質。當然他所說的強勢並不是指態度上的 強硬，而是來自內心的堅韌。
“許多創業者的失敗往往是被自己打倒的，在創業的過程中會遇到很多困難，首先就要學 會對自己狠，這也是強勢的一部分。”(信念。“在創業過程中，我可以疲憊、 痛苦、掙紮，但第二天我一定會滿血複活。”
合夥人方麵，王麒誠同樣表現出了話語權的主導地位。“合夥人要懂得分 享，但最忌諱股份五五分，無論誰占大頭，一定要有一個是控股者，掌握話語權。”王麒誠建議說，在他看來，經營一家公司就是三步走，老板的戰略方向，團隊的 執行落地，最終塑造企業文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜，當一個企業的員工覺得自己比老板牛的時候，這個企業已經基本留不住人了。
而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業上做出成績。每次的年會上，王麒誠都會製定一個目標，而在年終的時候，他肯定能完成這個目標。“這 樣不僅可以給員工帶來信心，還會讓他們因完成目標而產生自豪感，同時，對我和公司也更加認同。而這也是企業文化中很重要的一部分。”王麒誠說。
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