要勵誌

　　卡耐基讀後感（一）

　　戴爾·卡耐基是20世紀最偉大的成功學大師，美國現代成人教育之父。他一生致力於人性問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分折，開創並發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發於一體的成人教育方式。接受卡耐基的有社會各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。

　　我很幸運的在有生之年，在尚還年輕的時候就讀到了卡耐基的文字，使我懂得了許多做人的道理，使我更加堅定了自己的生活理念與態度。看了卡耐基的文字，會使你的心靈豁然開朗，萬物皆美好。

　　我們不要再去想我們的成就，以及我們所要的。我們要試著找出別人的有點，然後拋棄恭維。給別人誠實而真摯的讚賞。“誠於嘉許，寬於稱道”，別人就會咀嚼你的讚賞，把它們視為珍寶，一輩子都在重述它們——當你忘了他們之後，他們還在重複著。所以，請記住待人處世的第二項技巧：看到別人的優點，給予真摯誠懇的讚賞。

　　我懂得了：

　　尊重他人的意見2000年前，耶穌說過：“盡快同意反對你的人。”4000年前的一天下午，埃及阿克圖國王在酒宴中對他的兒子說：“圓滑一點，它能讓你得到你想要的。”這項忠告對於今天的我們，依然彌足珍貴。不要跟你的客戶、家人或對手爭執。不要直接指出他的錯誤，要運用一些交際技巧。如果你希望別人讚同你的話。因此，第二條原則是：“尊重別人的意見。不要直接指出對方的錯誤。”

　　當你錯了，真誠地承認吧。別忘了這樣一句話：“用爭奪的方法，你永遠不會得到滿足。謙讓的時候，你能夠得到比你的期望更多的東西。”要想人們同意你，就要記住第三項規則：如果你錯了，要主動快速地坦白承認。

　　友善地對待他人希臘克洛賽斯宮中的奴隸伊索，在基-督降生前600多錢寫下了一部不朽的作品，那就是流傳到今天的《伊索寓言》。它對於人性的教育，就像波士頓的情況，在2500年前的希臘雅典是一樣的。太陽比風更能使你脫去你的外衣！友善和愛能改變人原有的心意，這比暴-力的攻擊更為有效。記住林肯說的那句話：“一滴蜂蜜比一桶膽汁捕捉到的蒼蠅更多。”

　　當你想要他人同意你的觀點時，別忘了第四項規則：從友善的方法開始。

　　讓對方開口說“是”蘇格拉底是人類曆史上最偉大的哲學家之一。他改變了人類的思考方式。在2400年後的今天，大家仍尊他為最具智慧的說服者，他對這個紛爭的世界影響很大。他的秘訣是什麽？他指出別人的錯誤嗎？當然不是。他的方法現在被稱為“蘇格拉底法則”，也就是我們提到的“是”反應技巧。他問些對方同意的問題，然後漸漸引導對方進入設定的方向。對方隻好繼續不斷地回答“是”，等到你覺察時，你已得到設定的結論了。

　　所以下次你告訴別人犯錯的時候，請記住蘇格拉底的這一有效的法則，問些溫和的問題——一些能引發別人作出“是”反應的問題。中國有句格言最能反映東方人的智慧：以柔克剛。

　　所以如果你想使人信服，就應該記住第五大-法則：首先讓別人說“是，是的”。

　　給他人說話的機會要記住，我們都很平凡，沒什麽好驕傲的。人生一世，草木一春，在這個世界上，(奮鬥經曆。從餐桌上都沒有吃的飽飯的農村小男孩成長為一個百萬富翁，同時又通過自己的教育事業成功的影響了美國那一代人的故事。其中讓我印象深刻的部分是他成名前的那段生活經曆。

　　卡耐基最早的職業規劃並不是成為成功學大師，而是想成為一個推銷員。卡耐基並不是做的都很好，在推銷汽車時盡管他是那麽的努力，卻被人嘲笑和歧視。在做推銷員期間他意識到了自己的興趣不僅隻是推銷，從他在汽車店通過和一位才者的談話後他知道自己其實喜歡寫作，於是他就辭掉了這份隻夠他吃的飽飯卻還要受氣的工作。當時他身邊隻有幾美元，他還是離開了這個地方去闖蕩，如果他沒有做出這樣的決定他的成就可能也隻不過是一個優秀的推銷員或者是一家汽車店的老板。而不可能成為美國的成功學大師。

　　第二個部分是他應聘夜校老師的時候的事情，他充分的認識到了雖然自己隻想寫好一本書，但是連基本的生存問題都解決不了，是不可能寫出一本好書來的。於是他充分的利用了他演講的能力，應聘上了一個夜校的老師。這才是卡耐基的事業的開始，卡耐基並不滿足於簡單的教學，他除了寫書外就是更深入的去研究每一個學員來學習的目的，通過自己的努力成功了。雖然他最後被夜校開除了，但是已經為他的事業打下了堅實的基礎。

　　還有就是他的婚姻，這本書裏用很多的筆墨來描寫一個女人對一個男人的重要性。一個是他年輕時的女友，兩個人都想當演員，但是卻接不到活。最後兩個人被生活所迫，最後大家都應該明白，那個女的離開了卡耐基跟了其它的老板。財富是一個家庭的基礎，我不相信那個女的不愛卡耐基，她年輕她美貌卻跟了那時候還很貧窮的卡耐基。在離開卡耐基的時候，她回來向卡耐基道歉請求卡耐基的原諒。卡耐基隻是簡單的收拾了自己的行李轉身離開了那個地方。這件事可能也是卡耐基一定要成功的一種激勵，一個幸福的家庭如果連飯都吃不起，別人女人願意跟著你受苦他自己心裏也不好受。第二個女人就是那個法國的貴族，我其實很討厭這樣的女人。仗著自己家的一點家事和貴族頭銜，天天嫌棄卡耐基。對於一個男人來說，家庭是生命的一部分，事業就是另一部分。而這個女人除了嫌棄卡耐基外還嫌棄卡耐基為自己的事業奮鬥的那份固執。當看到卡耐基和他離婚的那一章時，我為卡耐基做出的選擇而高興。

　　通過看了這本書，我也算清楚的知道了卡耐基也並不是一個幸運的人。他的工作事業，他的家庭生活並不是一開始都一帆風順，也顯得是特別的倒黴，但是他通過努力改變了這種境況和命運。“知識”改變命運，這個“知識”應該更深入的去了解。知識=書上的知識+拚博進取的決心+不曲不撓的意誌。

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