推銷你的夢想
推銷你的夢想
文/江東旭
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善於出奇製勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由於周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨後，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克並沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋後轉了一圈，然後示意助手將新車開到一個適於做喬恩家的停車位的地方。隨後，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，並告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：隻見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地麵，一片樹葉剛好落在新車前麵的擋風玻璃前，整個畫麵看上去是那麽協調、完美，不禁讓人聯想到照片裏這一家人的安適和富足。(成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片裏那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片裏新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動並說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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