理想與現實,寫給奮鬥路上的我們

Feb20

  理想與現實,寫給奮鬥路上的我們

  文/萬濤

  引子:銷售的心理障礙

  帶銷售團隊以來,經常會遇到無法跨越銷售心理障礙的人,具體表現為不願與人套近乎話家常,不願察言觀色旁敲側擊,不願使用各類銷售逼定技巧,越是臨近成交越是心存愧疚,弄的自己特別別扭,好像自己銷售出去的東西貨不真價不實,騙了客戶似的。結果自然是,人與人的感覺是相互的,銷售員越發這麽覺得,客戶越發不信任,最終導致客戶信心不足,或獅子大開口,或另作他選。

  背後原因分析:什麽在作怪?

  起初,我以為是性格的原因,結果隨著失敗案例的增多,我發現不太像是性格的原因,很多性格外向的人也有這樣的毛病,不少性格內向的人做銷售也能做的很好。於是,一對一深入溝通交流,我終於發現了背後的原因。

  這裏先交待下背景:這些存在銷售心理障礙的人,在生活中往往非常討人喜歡,有的性格隨和,善良謙遜;有的個性,愛恨分明;有的細致,讓人放心……

  在於他們交流的過程中,我聽到了非常熟悉的話語,仿佛兩三年前的自己:我不接受、我覺得那樣不對、我不想那樣做、我看不起,然後就是:虛偽、假、騙人、忽悠、目的性太強、功利、愧疚……再往後聊,就扯到價值觀上去了,結局往往不歡而散……用句爆粗口的話講,MBD,一個個都是憤青,心地善良的憤青!越是剛出校門的學生,越憤!

  再後來,我怎麽也開導不了,道理都懂,可就是不接受別人的建議、不采納別人的方法,越幹越別扭,一個個小孩兒本性很不錯,可偏偏就開不了竅,搞的我崩潰不已,一度甚至想起了花姐以前老說的一句話,叫“缺少慧根”.

  最終結局,這幫很善良的憤青們,能忍的接著痛苦的忍,不能忍的主動轉崗,再烈一點兒的直接不跟我玩兒了。

  有一回我實在是忍不住了,破口大罵了一回:“你們TMD裝什麽憤青,稍微幹點兒自己不願意幹的就往價值觀上扯,好像全世界就你價值觀高尚似的,幹這個你覺得假,幹那個你覺得虛,說什麽都不聽,別人教你的辦法,死活就不願意嚐試,罵你兩句就撂挑子不幹,這都TM什麽個性,老子年輕那會兒比你個性多了,有種幹成了之後甩我一記耳光,再走!”

  結果更逗了,發過火之後,原本以為肯定要走人的人,偏偏沒走,反而越幹越起勁了。於是乎,我不得不深刻思考這背後的原因。

  這裏,我重演一下,這些人的思維路徑:

  首先認為自己的“價值觀”沒錯;

  然後覺得太世故的東西沒必要去學也沒必要去做,因為太假;

  再往後別人說什麽都不聽,我行我素該怎麽著還怎麽著;

  緊接著發現脫離不了所處的社會環境、職場係統、人際網絡,開始各種抱怨;

  最後給自己一個“高尚”的台階下了,彼此價值觀不一樣,接著依舊各種看不起、不接受……

  案例參考:我的自身經曆

  剛出校門那會兒,我一直認為自己接人待物、說話辦事不用學,什麽場麵兒話、客套話、暖心話從來不講,有目的性的選擇朋友、請客吃飯什麽的更是不屑一顧,想怎麽樣就怎麽樣,活的絕對真實,個性突出,鋒芒銳利。喜歡我的人很喜歡,認為我心地善良,活的單純真實;不喜歡我的人,認為我缺心眼兒,不會做人。

  舉兩個小例子吧:

  第一個,以前領導來項目跟開發商談事情,過程中我不會打一個電話,到了下班點兒,該幹啥幹啥,不用等也不用幹嘛,因為我覺得下班了就是我個人時間了。慢慢的,時間過去了,我突然間意識到好像有點問題,雖然別人不在意,但是好像並不代表我就不需要做。於是乎,我轉變了,領導再來的時候,路上我肯定會打電話關心,問問幾點到,到了給領導們接風,隻要不是太晚,肯定在辦公室等著,大家一起吃個飯聊聊天什麽的也挺好。

  第二個,第一份工作在國企,見識了什麽叫琢磨人,當時特別不屑,認為挺沒勁的,然後就跳槽了,然後在接下來的工作中,橫衝直撞敢怒敢言,經常是不分場合不分職級,不爽了我就要說,不說我難受,說完了我爽了就行,從來不去想別人難受不難受。工作中,一心學做事,從不在琢磨人上浪費精力,在基層崗位時幹的如魚得水遊刃有餘,再後來,往上升了,開始管人了,受了無數挫折之後,這才意識到原來在工作中,事不是最重要的,人才是!(為人處世的基本原則,深入了解醜惡背後的原因和形成機理,努力讓自己變得更強,變得更有影響力,完善自己的同時,盡全力去影響改變他人。

  弱者思維:我覺得,我認為,我想,我喜歡……他怎麽怎麽樣,然後我就怎麽怎麽樣!這裏的他可能是公司、可能是朋友、可能是伴侶、可能是親人、可能是我們所處社會係統中的一切。

  強者思維:我選擇,我接受,我拒絕,我改變……我怎麽怎麽樣,他才可能會怎麽怎麽樣!比如,我先做好了工作,公司才可能會給我加薪;我先對人坦誠相待,別人才可能會對我掏心窩子;我先讓別人舒服了,別人才可能會讓我更舒服……

  二、腳踏實地,仰望星空。生活中很多不如意,找工作不如意,幹工作不如意,找對象不如意,婚姻感情不如意,孩子教育不如意……種種不如意的背後,都是理想與現實的差距太遠。弱者選擇抱怨,強者選擇禁言。社會中不合理不合情的事情太多太多,我個人欣賞的人生態度是腳踏現實心懷理想,外圓內方,外柔內剛,任憑社會現實浸泡我的身體,你也腐蝕不了我的心靈。

  最後,附上兩段從網絡中學習到的至理名言送給自己也送給大家:

  秋葉老師:

  假如你內心沒有勇氣麵對現實,選擇哪一條路對你都是一場折磨,因為現實會告訴你答案:真正的問題不是你去選擇哪條路,而是你選擇哪條路,別人會選擇你。

  網絡無名氏:

  人生有兩條路,一條需要用心走,叫做夢想;一條需要用腳走,叫做現實。心走得太快,會迷路;腳走得太快,會摔倒;心走得太慢,現實會蒼白;腳走得太慢,夢不會高飛。人生的精彩,是心走得好,腳步剛好能跟上。掌控好你的心,讓它走正,走好;加快你的步伐,讓所有夢想生出美麗的翅膀。

這篇關於理想與現實,寫給奮鬥路上的我們的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2018年02月20日,歸檔到目錄職場勵誌
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