在春天尋找唯一的救星 Jan08 文_秦朔 秦朔，《第一財經日報》總編輯 這個春天，需要的不是放棄未來 沉淪到傷感、抱怨和把所有問題都外部化的黃昏思想中 而是要找到和人的現實命運更具相關性的未來 真真切切地，找到屬於自己的更確定的未 […] 屬於: 人生隨筆 | 討論 »
中國日化市場2005成功營銷模式 Jan08 大風起兮雲飛揚，中國日化10年看長 中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規模最大的日化市場。根據中國日化行業報告預測，日化整體市場規模約850-900億元人民幣/年；2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
將寵物當成顧客來營銷 Jan08 那些被主人們視若珍寶的寵物，從可以創造利潤的角度來說，與獨立的個人沒有區別。它們成為了商家覬覦的下一個最具潛力的細分市場。 單身美國女孩勞拉有一條心愛的吉娃娃小狗托尼，因為她沒有和父母一同居住，托尼就 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
寶馬：準確的定位營銷法 Jan08 今年10月，我到德國慕尼黑參加“歐亞青年領導者論壇”，論壇的主題是“麵對不確定的年代”。寶馬集團營銷高級副總裁Karl-HeinzKalbfell先生作為論壇特邀嘉賓，以寶馬汽車的亞洲市場研究為例，做 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
醫藥保健品 營銷鎖喉七寸點 Jan08 “橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，不論從哪個角度看現如今醫藥保健品的營銷，都似乎更象是在熱鍋灶上的螞蟻——繁忙而又淩亂，焦躁而又危險；有些因激烈的環境競爭而變得更為強大，有些則會 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
不打非理性的價格戰 Jan08 正當國美和蘇寧在南京的價格戰難分勝負時，以研究價格戰著稱的博弈論專家奧曼和謝林獲得今年諾貝爾經濟學獎。前者要打個你死我活，後者要在對抗中尋求雙贏之路。價格戰並不都是理性的，非理性的價格戰往往是兩敗俱傷 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
暗市營銷突破市場 產品與活動發生廣泛聯係 Jan08 “黑暗地帶” 對於煙草、酒精飲料和高脂食品等行業的市場營銷人士來說，政府加強廣告管製的趨勢不可避免，他們將這種被高度管製的市場稱為“黑暗市場”(DarkMarket)。這些行業本身利潤都 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
白酒營銷：如何成功招商？ Jan08 手提兩瓶樣品盲目上門推銷的招商方式已越來越不容易被人接受了，成功率也極低，往往是吃虧不討好。現在大多數知名企業招商時，一方麵是通過媒體出示招商廣告，一方麵是召開推介會，另一方麵是參加全國性大規模的行業 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
羅凱睿：麥當勞重繪中國臉 Jan08 正像曾任美國麥當勞總部全球市場高級總監的蓋瑞·羅森(GaryRosen)，在出任麥當勞(中國)有限公司副總裁兼首席市場推廣及公司事務官後，將自己的名字改成了更富中國味道的“羅凱睿”一樣，已有 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
企業營銷訣竅：投之以桃報之以李 Jan08 我在從事企管顧問谘詢的日子裏，與很多成功企業家成為好朋友，有時在一起會探討一些企業家普遍感到困惑的問題.有位企業家就曾經谘詢我：營銷投入（包括廣告、促銷優惠、服務措施等）那麽大為什麽營業績效的提高卻總 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
溫水煮青蛙策略在營銷工作中的運用 Jan08 美國某一著名大學做過這麽一個試驗，把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋，青蛙在接近水麵時突然躍起生還。然後又把一隻活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的遊來遊去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當水 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
珠江啤酒何以麵對大軍壓陣？ Jan08 隨著國內啤酒業3大巨頭的整合力度日益加大，以及競爭日益加劇，近年國內啤酒廠數量從800家迅速下降到了400家，其中剩下的大多也是舉步維艱、引不起買家興趣的小廠。青啤、華潤和燕京三大巨頭三分天下的格局漸漸明朗 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
複製匯源模式 素乃能否再創奇跡嗎 Jan08 從餐飲渠道走出的匯源果汁今天已經在中國飲料市場占據著重要的位置， 而從匯源走出的張建秋正在試圖通過餐飲渠道創造另一個匯源奇跡。 近日，全球著名包裝公司瑞典利樂公司專門為北京盈之美飲料公司的新品舉行了一場 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
新環境下，醫藥保健品營銷八大趨勢 Jan08 2005年，伴隨這國家對醫藥保健品廣告市場的規範與整頓，醫藥保健品行業營銷環境發生了巨大的變化，國家職能部門加強了對醫藥保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的查處和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
2005中國新富關注的十大品牌 Jan08 新生代市場監測機構 前言： 商家永遠都在尋找市場那塊最大的蛋糕。 美國波士頓谘詢公司2005年調查顯示，中國有1.7萬個家庭總資產超過100萬美元，他們掌握了170億美元的社會財富；國家發改委信息中心的數據也表明：我 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
IT企業應對價格戰的五大招數 Jan08 價格戰是現代企業的一種非常重要的營銷手段。在市場運作中合理利用價格杠杆作用，實行有效市場競爭，這是企業營銷策略的重要內容之一。另一方麵，頻繁的“價格戰”則是違背市場和經濟規律的非正常競爭手段 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
直營：直銷時代的偵察兵？ Jan08 “合理有效的商業戰略必將成為企業決勝市場的秘訣。”這是香港皇朝家私銷售總監羅輯俐始終深信不疑的商戰哲學。當11月26日又有兩家旗艦店在北京同時開業之後，上述觀念在這位銷售總監的腦海中愈發堅定。& […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
係統營銷——市場霸主的成功之道 Jan08 一、缺乏係統營銷的企業注定失敗 什麽是市場霸主，至少有三個衡量標準：一是市場占有率行業前三甲，二是企業贏利且利潤率水平高於或遠遠高於行業平均水平，三是企業市場地位長期持續。所謂市場霸主，就是領跑一個行 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
作為飲料業元老級品牌 Jan08 “黑鬆”在台灣曾成功抵製可口可樂和百事可樂的“進攻”。 決戰“兩樂” 老黑鬆抽新芽 不管把台灣飲料業發展史切成多少個階段，都可以看到黑鬆的影子。這個台灣最老字號的飲料公司， […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
營銷需要智慧和方法 Jan08 在營銷市場中，同樣一件商品銷售得好壞，與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關係，傳統中的“酒香不怕巷子深”已經被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝&rdq […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »