大學生勵誌：彩色繽紛的創業路
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今天清早起來，我看見一位博友給我發的留言，這已經是第二次了，我上次給他的回複裏說：大學畢業應該是學有所成吧，找個工作幹吧。
今天他給我的回複是：爺爺，是啊，我是在廣東學醫的。現在大四，接下來麵臨實習找工作，鑒於當前珠三角的就業形勢，相當的糾結。
於是當時我又給他寫了回複：那可以找其他地方嘛。
可是我回過頭來想了想，目前像他這樣的問題，還是有很多的。於是我就想到了過去看到過的一個故事。也是講的一位大學生的。於是我就決定把這個故事再講一遍。故事應該是從這裏開始的：上一個一般的大學並不可怕,可怕的是浪費一年的時間去賭一個不可知的未來。這番話是一個女大學生殷利園說的。
殷利園,這個2009年7月剛從菏澤學院美術係畢業的微山島大學生的創業思路是:在以微山湖為依托的荷文化旅遊紀念品開發中,除了自己擅長的手繪荷花的服飾、家居用品,還想把微山湖特有的製作“虎頭鞋”的工藝做成手機掛鏈、手機插墊,以及以虎頭刺繡為圖案的嬰兒學步帶。
很難想象,一個二本大學畢業生,一個地道農民出身、未諳世事的女孩子,竟有這麽大野心、這麽多想法。殷利園這樣說：其實別人也是有想法的,但就是很難邁出第一步。我想試試!
當初殷利園被菏澤學院錄取,家裏人是勸她複讀的,身為農民的父母怕自己的女兒從這樣一個二本學校畢業,將來連個工作都找不著。可是殷利園沒有聽父母的,她覺得上一個一般的大學並不可怕,可怕的是浪費一年的時間去賭注一個不可知的未來。殷利園清楚地知道自己一個農村孩子,如果不行動起來,四年之後,隻能攥著兩把指甲回家,對不起爹娘,對不起自己。
在學習上,殷利園除了拿過兩次二等獎學金,其餘都是一等。當然,殷利園知道,光學習好是遠遠不夠的。
她們係裏大部分是城裏的學生,藝術係像她這樣純粹農民的孩子很少,沒有人教她如何在城裏混,隻能懵懂地憑直覺去學。藝術係畫室雖然安排了值日,但總沒人打掃。殷利園成了同學們眼中的“傻瓜”,因為她總是留下來一個人清掃衛生。不過這下,意外增強了殷利園的人氣指數,加上殷利園本身熱情開朗又大方,當選班長、團支書以及入黨,得票都很多。畢業的時候,她還被評為“山東省優秀畢業生”。
大二暑假，她坐在回島的船上，開始琢磨這個事。她在心裏說：畢業之後,我能幹點啥?我是不是得從現在開始做些準備呢?留在城市,最多隻能給人家打工。考公務員?好像不是自己的興趣。我回老家做點事兒不行嗎?這裏的環境、語言、風土人情我都熟悉。
她看著湖水發呆,這湖裏有魚有蝦,還有……對,花,荷花!
殷利園回家以後趕緊登錄了微山縣旅遊局網站,發現“荷花”二字出現的頻率最高,但荷花的相關產品隻有吃的。那時手繪帆布鞋已經風靡網絡,她心裏想：能在鞋上畫,就能在衣服上畫,我是學美術的,可以把微山湖的荷花畫在T恤衫上當特色賣!這既結合了家鄉的實際,又發揮了自己的專長,還挺時尚。
有了明確的目標——回鄉創業,殷利園開始為自己的未來一步步展開了鋪墊。
荷澤對殷利園來說也是個大城市了,逛街時,她發現牛仔褲幾乎都是廣州生產的,她就試著聯係了在廣州美院的高中同學,拿出自己的生活費,又鼓動了別的同學“入股”,批發了20多條牛仔褲。學校不讓擺攤,她就挨個宿舍推銷。當然,在銷售之前她調查了行情,所以她的價格比市場低5到10塊錢。別小看便宜這幾塊錢,對學生來說還是挺多的,褲子不到一個星期就賣光了,他們掙了800多塊錢。
有些東西可以刻意去學,但有些卻是天性使然得到的回報。大一剛開學,她去學校小賣部買東西,看見一位老人很吃力地，提著大包小包,她趕緊跑過去,幫老人把東西送到家。閑聊中,殷利園得知他是校基建處的退休教師,當時並沒有在意。大二時,係裏一位老師讓她幫忙給天津的朋友訂一批木質畫框。當時請一個木工,一天至少一百多塊錢,殷利園正發愁貨源時,突然想起了一年前她幫過的那個老師。憑著記憶,她找到那位老師的家,問他是否還認得她……基建處有這方麵的業務,老師幫她聯係了一下,就這樣,這筆生意就做成了。雖然殷利園並沒有掙多少錢,不過她覺得鍛煉自己比掙錢更重要。
早在大一的時候，看中央電視台的“交換空間”欄目,殷利園就發現牆體彩繪挺好的,特別想利用自己學美術的優勢,也給人去畫。正好,有個老師讓她幫忙去給人畫彩繪,懷著學藝的心理,她一分錢的報酬都不要,從調漆開始學,學到了不少技巧。
殷利園說：在學校學這些東西成本很低,所以我不會計較報酬,隻要有機會,我肯定去。如果去社會上學,那得花多少錢啊!
創業需要激情,需要經驗,當然也需要錢。殷利園不想依靠父母,她覺得父母供她和弟弟上大學已經很不容易。從大二開始,每個寒暑假她都在島上做家教,因為她責任心強,口碑很好,最多的時候，她能教一百七十多個學生。畢業的時候，她靠做家教掙了將近兩萬塊錢,為實施她的“荷花夢”奠定了基礎。
媽媽總覺得自己的女兒學習好,又是班幹部,各方麵能力都不差,幹嗎不留在城市,非得回家當農民呢?她說：你個傻妮兒,你去吧,我看你在那兒隻能像個石猴子一樣蹲著,有人理你才怪!
殷利園在媽媽的追罵中,騎上自行車,戴上一頂草帽,拿著自己熬夜做好的手繪荷花T恤去了景點。殷利園長得不像學藝術的,打扮就更不像了,而且她還不會說普通話,但是她的想法卻很藝術。她覺得自己就是賣土特產的,就得以本色示人,原汁原味,越土越有特色。
一開始心裏蠻忐忑不安的。景點不能隨便擺攤,有人來攆,但一聽說她是大學生,就覺得十分驚奇,要求看她的學生證,然後就默許了。擺攤第一天,她就賣了十多件,更重要的是,每個遊客對她的畫都給予了肯定。
她說：其實我不在乎掙多少錢,大家認可我的想法,我就特開心。
事先,殷利園沒有給她的手繪荷花做任何形式的宣傳,但一次,一位導遊看到她的手繪荷花非常驚喜,一看她是個學生模樣,立刻很聰明地跟遊客們介紹:請大家看看,這是我們微山湖回鄉創業的大學生的作品,這些荷花T恤是微山湖又一個特色。
殷利園激動地趕忙接茬說:是啊,我的T恤,用專門的紡織染料,成畫後，經過高溫熨燙,怎麽洗都不掉色,而且所畫的荷花,沒有重樣的,充分滿足您的個性需求。
遊客們聽說她是回鄉創業的大學生,都特別佩服,你一件我一件買走了不少。殷利園偷偷送給導遊一件表示感謝,但導遊婉謝了,悄悄地跟她說:加油吧,也給咱微山湖爭口氣。
殷利園差點哭了——她是被感動的。
7月份畢業以後,她利用一切機會做市場調查,比如,在進出微山島的船上,她會看準戴胸牌的工作人員,問問每天來往的遊客大約有多少,是自助遊的多，還是導遊帶的多,淡季和旺季大約都是多少人。（勵誌名言）她還做了“請注意乘船安全”的溫馨提示,貼在船上,落款當然是自己專賣店的名稱。她又去聯係景點管理部門,想幫他們免費印門票,但條件是必須寫上她的荷文化紀念品專賣的名字。這樣,她省了不少廣告費。
隻要付出就一定會是有回報的,她的旅遊紀念品銷售得還不錯,旺季平均每天能掙個200多塊錢,這樣一個月下來,也有不菲的收入。她的網店也開了起來,生意越來越忙。
殷利園慶幸自己在大學四年過得充實,從前一點一滴的經曆都成了現在的財富。四年之間,殷利園曾經想通過考試跳入一本的學校為自己正身,可是後來考上卻又放棄了,因為她“急”,總有種“時不我待”的感覺,她對自己說：三年研究生之後,又是什麽樣的形勢?我看中的機遇肯定不會等我的。
回鄉創業,殷利園累得掉了10斤肉,從皮膚白皙到被曬成黑煤球一般,創業之苦可想而知。
一向對政策嗅覺比較靈敏的殷利園,不知又從哪裏聽說鄉裏將有兩個村被作為試點蓋樓房,讓農民住樓的文件已下達。她興奮地跑回家,對父親說:兩年前,我說將來我要給咱農村做家庭裝飾顧問,給他們也畫牆體彩繪,你還說咱這裏蓋樓至少得等10年,你看,現在,我的計劃馬上就可以實施了!
殷利園熱愛家鄉,同時也覺得家鄉在悄悄改變著——三年前就有家長讓她給孩子教畫畫,就像城裏人那樣讓孩子學一門手藝,而不是為了考試來學習,她想：這裏是充滿希望的,人們的觀念越來越進步。
微山島的村落外建起了像城裏小區外圍那樣的景觀牆,這激起了殷利園的熱情。她立刻去鄉政府申請美化景觀牆,自己出錢出力,一分錢報酬都不要。她說：這也算我為家鄉做的第一件小事吧。我不願意看到鄉裏的姐妹因為沒考上大學,就得去很遠的地方打工,然後過幾年回村相親、結婚、生孩子,一直閑在島上,等外出打工的丈夫過年回家。我很想以自己的力量,給她們一些工作機會,給她們一點改變。我這可不是說大話哦。
2009年8月,殷利園把她精心製作的“荷文化旅遊紀念品開發項目計劃書”呈遞給了微山縣有關部門,她鄭重承諾,要把年利潤的1/五分之一奉獻給自己的家鄉。
我堅信這個故事會給有同樣問題的大學生們，一個很大的啟發。試圖能夠通過這個故事，解決一些即將畢業的大學生，心理存在的一些糾結問題。
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