加盟商管理三大核心
Jan08
加盟商的管理是特許加盟體係管理中的核心部分，其對於加盟網絡的穩定、贏利都至關重要，主要內容可以簡單的概括為三個部分：一、績效評估
對加盟商的經營績效的評估，須建立各項經營數據模式及經營指標。一般需要從安全性、收益性、發展性、及效率性敘述如下。
安全性的績效評估：安全性評估的各項主要指標的計算都來自負債表，其計算項目主要有流動比率，速動比率，負債比率，自有資本率，固定比率。
收益性的績效評估：收益性評估項目的計算大都來自損益表，隻有淨值報酬率，總資產報酬率，股本報酬率的計算要用到資產負債表裏的淨值、總資本以及股本。收益性評估的計算項目有營業額達成率，毛利率，營業費用率，人事費用率，淨利額達成率，淨利率，總資產報酬率，淨值報酬率，股本報酬率。
發展性的績效評估：發展性的評估項目主要是營業額增長率以及開店速度，營業利潤增長率，賣場麵積增加率。
效率性的績效評估：效率性評估項目中的總資產周轉率、固定資產周轉率的計算是來自資產負債表和損益表；商品周轉率的計算則來自商品周轉率統計表；損益平衡點的計算來自損益表；單位麵積效率、人均生產率的計算來自營業效率統計表。
評估績效以後，對於未達成目標或標準者必須分析原因，並研究改善對策。
二、自強救店
為配合各店的營運需求及延伸店鋪績效評估，針對營運狀況較差之店，使其能步上軌道，為連鎖係統提供最好績效及服務。
1、為此連鎖總部需要和他們共同探討問題的原因，比如：
商圈位置不佳；
人員不足、流失率大；
商品組合不當；
店鋪與總部的溝通不良，配合不佳；
促成績效達成及標準研討；
政令發布未能貫徹執行；
總部的策略方針偏差。 這篇關於加盟商管理三大核心的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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