一個深圳女孩艱辛的創業經曆

Jan07

一個深圳女孩艱辛的創業經曆,這篇文章由收集整理,有時候一篇文章,一個故事就能讓人的一生改變,希望有關於一個深圳女孩艱辛的創業經曆的這篇文章能對您有所幫助!

一個深圳女孩艱辛的創業經曆

2004年春節剛過,當無數湘西女孩背負著致富的夢想紛紛南下時,一個深圳女孩卻不顧家人的反對,從深圳來到了湖南懷化.她來到懷化隻是因為接到了一個電話。

劉燕飛:“他說鳳凰的一批貨被退回來了,顯得很焦急很痛苦,因為花草變色的問題我就做出了一個決定到懷化去。”

張鬆:“她在電話裏對我說,我要到懷化來,我不告訴你我穿什麽衣服,背什麽包,你到火車站來接我,如果接到我,我就留下來,接不到我就回深圳。”

劉燕飛義無反顧地來到懷化,一方麵是為了這位以前從未見過麵的湘西小夥子張鬆,另一方麵也是為了湘西大山裏的野花野草。

現在,劉燕飛已經嫁給了張鬆,從前湘西大山裏一分錢不值的野花野草,經過夫妻倆的加工,一年就賣出了30多萬元。人們不知道,這30多萬元的收益是他們白手起家賺到的。

也很少有人知道,張鬆在廣東打工時曾經連兩元錢的盒飯都買不起。張鬆:“那時候路過麵包店的時候,我恨不得想去搶,搶過來吃一頓,那時候心裏就有個想法,掙到錢我首先要上餐館狠狠地吃一頓。為了吃一頓飽飯,我連一個呼機都賣了,300多元錢的相機50元錢就賣掉了,甚至連我買的一些心愛的書,3角錢一斤當作廢紙賣掉了。”

1995年,高中畢業的張鬆隻身前往廣東打工。沒有什麽手藝身體也很瘦弱的張鬆總是找不到工作,甚至連吃飯都成了問題。2002年的冬季,在廣東打了六年工的張鬆帶著一份失落和傷感回到了懷化老家。最起碼在家裏種地還能吃碗飽飯,但是闖蕩了一番江湖的張鬆麵對大山,感到茫然不知所措。

直到有一天,百般無聊之中的張鬆打開了一本書,書裏麵夾著的是一張書簽,這是一種用植物標本做的書簽。

張鬆:“這麽大的一片葉子,就可以賣3元錢,像這樣一片葉子可以做成好幾個書簽了,因為看到這個東西能夠賣錢,我們那裏到處都有,從來就沒有誰想到把它當作商品去賣,去開發出來。”

張鬆的家鄉就在湖南懷化的大山裏,這些東西不僅到處都是,而且分文不值,張鬆決定自己也去做一些書簽,家鄉的花花草草就是製作書簽的好原料。

現在隻要進山,張鬆就有說不出的興奮,在他眼中,山裏到處都有他的財寶。張鬆:“這個草很好用的,看形狀可以做小女孩的裙子、辮子和耳環,通過染色以後染成黑色的、紫色的,做小辮子和耳環是很像的。”

2002年,當張鬆第一次到山上尋找這些花草的時候,周圍的鄉親對張鬆的行為多少還有一些誤解。

張鬆:“周圍的人不理解,他們說打工幾年在外麵不知道是搞了些什麽東西,這些花草幾千年都有,人家還認為我是拿來做藥的,是不是采了一些中藥,找了做藥材的。”

憑借著小學學到的植物標本製作方法,張鬆照著樣品做出了第一批書簽。張鬆的父親卻認為他是在不務正業,就在父子之間僵持的時候,張鬆收到了一封奇怪的來信。

張鬆:“這封信是從深圳寄來的,一個叫劉燕飛的人,信裏麵問我那個跳舞草的事,她感到很好奇。”

原來,張鬆在離開廣東前曾給一家雜誌社投過稿。寫的就是一篇關於跳舞草的故事,他回到懷化不久,雜誌上刊登了他的這篇稿件。

張鬆:“寫的是一個湖南小夥子種植跳舞草發家致富的故事,而且贏得了一位江西女孩的愛情,這其實是我的一個夢想。”在回複這封遠方的來信時,張鬆又想起了在廣東打工的日子。

這次張鬆要試一試,這種在廣東能賣三、五元的東西,他到底能不能賣出去。 2003年春暖花開的時節,張鬆不顧父親的反對,又製作了100多張書簽。

張鬆:“當時我做的都是書簽,我認為學生是一個很大的市場,所以想都沒想就把它拿到二中門前來賣,但是看的人很多,買的人並不是很多,從上午擺到整整擺了一天,賣出去五張,一共才賣了七元錢。”

在學校門前擺地攤,張鬆的第一批作品讓許多城裏孩子嗤之以鼻,認為他的作品沒有什麽檔次。聽著學生們的議論,看著一大堆賣不出去的書簽和賀卡,張鬆突然想到了一個人。

劉燕飛:“有一天,我收到他的一封信,信裏麵就夾了幾張卡片,他在信中寫到要我給他提一些意見,我拿給那些同事看,她們都不看好,她們覺得這種卡片沒有什麽市場前景,當時我很看好這種項目,我就給他提了一些意見。”

當時,樹葉書簽在市場上到處都是,劉燕飛建議張鬆製作花草賀卡,張鬆對學校周邊市場進行調查後,製作了800多張有花有葉的賀卡,這次張鬆把目光盯上了學校周邊的商店。

商店老板:“當時看起來還是比較時尚,新穎,但是我還是一種試探的心理,剛好他送過來是4月20號,後來就是五一和五四青年節,年輕人看到覺得還可以,銷量也還可以,拿了一百多張,銷了幾十張,隻剩下一二十張了。”

張鬆的這批產品以鮮豔的色彩,別致的造型和意韻吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天卡片賣掉了480多張,製作這種賀卡,投入的本錢很少,而且在後期製作時,隻需要把幹燥好的花草通過自己的想象進行組合就可以了,對於張鬆來說這是一個本小利大的項目。野花野草能賣出300多元錢,張鬆把這個好消息第一個告訴了那個深圳姑娘。

劉燕飛:“他寫信告訴我說他賣了300多元錢,我為他感到很高興,後來我們寫信比較密切了,到2003年7月份的時候,我收到他的一封信,是說他接了一個大訂單。”張鬆:“這個定單是鳳凰縣定的,那時山裏有蝴蝶了,我把蝴蝶製成標本,和花草一起製成卡片,到鳳凰去推銷,鳳凰一個搞旅遊的定了1200元錢的產品。”

這1200元錢的定單是張鬆有史以來做的最大的一筆生意,而且這批活趕得很緊,要求在十一黃金周前交貨,張鬆白天就到山上采集原材料,晚上在家裏製作,就在他盤算著1200元的用途時,他製作賀卡的原料卻出現了問題。張鬆:“就像這樣子,全部長黴了,不能用了。”

張小泉張鬆的弟弟:“黴變的原因是水分不能充分幹燥,為了解決這個問題,我和我哥哥想了很多辦法,開始用火烤,火候、溫度掌握不好,烤糊了。後來又用熨鬥熨,效果也不好,我哥心裏很著急,而且心情不好,發脾氣,對家裏人大喊大叫。”

張小泉張鬆的弟弟:“黴變的原因是水分不能充分幹燥,為了解決這個問題,我和我哥哥想了很多辦法,開始用火烤,火候、溫度掌握不好,烤糊了。後來又用熨鬥熨,效果也不好,我哥心裏很著急,而且心情不好,發脾氣,對家裏人大喊大叫。”

一直以來,花草樹葉的幹燥定型是個難題。原來張鬆利用書本吸水和陽光晾曬的方法除水,現在製作量增加了,又遇到梅雨季節,造成大量原料黴變,這讓張鬆十分苦惱,張小泉看到哥哥的苦悶,拉著張鬆到外麵去散心。

張小泉:“路過一個麵包房,看到烤麵包,我們從這裏得到了啟示,後來經過實驗解決了花料幹燥的問題。”通過烘烤麵包的啟示,兄弟倆經過無數次實驗,徹底解決了花草幹燥的問題。

現在,這是張鬆最大的商業秘密,處於張鬆的顧慮,我們沒有拍攝到花草幹燥的工序。

銷售到鳳凰縣1200元的旅遊產品順利交貨,更讓張鬆高興的是2003年國慶前夕,他收到了一個女孩寄來的照片和2000元匯款。

劉燕飛:“我們在不斷的寫信交流中,我發現他和我周圍的男孩子不一樣,他是一個踏實肯幹,而且是能吃苦的男孩子,在他生日的時候,我給他寄了我的照片,還給他寄了2000元錢支持他的事業。”

產品銷售打開了出路,女孩主動拋來繡球,兩年前張鬆在雜誌上編織的美麗故事就要成為現實,這讓張鬆多少有些得意,然而,沒過幾天,張鬆就挨了當頭一棒,銷售到鳳凰的那批貨被退了回來。

張小泉:“鳳凰的那批貨退了回來,原因是褪色,紅色變成了淡紅,紫色更淡了。”張鬆:“一直以來都有一種僥幸的心理,原來也褪色,我就選用一些不容易褪色的花草來做,沒想到在鳳凰這批貨上全部爆發了。”

眼看到手的生意又飛了,張鬆向南國的女孩傾訴著苦悶,他沒想到就是因為這個電話,劉燕飛放棄了在深圳一家商場做管理的工作,來到了懷化,和他一起解決花色蛻變的難題。由於花草樹葉上都有著一層油脂或絨毛,他們的一次次嚐試都失敗了,麵對挫折,張鬆的擔憂也多了起來。

張鬆:“擔心呀,我算什麽,一個農村的孩子,深圳和懷化不能比較,要是這事不能解決,我擔心她會回去,我祈禱著有奇跡的發生。”

劉燕飛:“有一次我們遺留在顏料裏的花,早上起來開的更豔了,從這裏我們得到啟示,解決了花草變色的問題,這也許是上天的安排,要我留下來和他一起創業。”

為了共同的事業,2004年8月,劉燕飛嫁給了張鬆。結婚不久,深圳就有人找上門來了,這個從深圳來鳳凰旅遊的客戶看到張鬆的作品,專門來到懷化,一下子訂了5000元錢的貨。也是從那一天起,張鬆的押花工藝品走出了湖南,銷到了山東、浙江、廣東、福建等地,他的產品受到了許多城市孩子的喜愛。

2005年春節前後,他們就銷售了10多萬元的產品,張鬆還辦起了一個十多人的工廠。對於張鬆製作的押花作品,許多學生都很好奇。

針對他們的好奇心,在劉燕飛的建議下,張鬆開設了一個花吧,讓學生自己動手製作各種產品,體驗創作的快樂,懷化市第二小學還聘請張鬆為孩子們講課,講的就是花草標本的製作和創意。

懷化市第二小學副校長危月蘭:“通過觀察思考,通過自己的思維展現出他們自己心中最美好,最新穎的一個世界,這其實就是一個創新,創作的過程。”隨著市場的擴大,張鬆發現簡單的壓花產品隻能吸引學生。

現在他和劉燕飛一道摸索製作了壓花像框,壓花裝飾畫等係列產品,他們還和浙江一家工廠合作開發了更高檔的產品,這些產品一投放市場就得到了顧客的喜愛。

市民:“其他的地方是買不到的,現在,中國人好多人認為我有的東西別人不能有,我的比較有特點。”野花野草成就了張鬆的事業,也圓了他的愛情夢。新產品的開發為張鬆提供了一個更大的市場,更讓張鬆憧憬的是,再過四個月,他就要做父親了。 《一個深圳女孩艱辛的創業經曆》 這篇關於一個深圳女孩艱辛的創業經曆的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!


由11i發表於 2014年01月07日,歸檔到目錄創業故事
相關的標簽:一個深圳女孩艱辛的創業經曆

Leave a Comment