創業,我怎麽就失敗了?

Jan07

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創業,我怎麽就失敗了?

我是學工科的,大學畢業後一直從事本專業的技術工作。而市場經濟時代,社會變化很快,我所從事的行業不景氣,我總感覺到麵臨下崗失業的危險。可是,我的年齡、專業在求職上沒有任何優勢,所以我不打算繼續找工作,而是想自己做點什麽。

我所在公司上網很方便,時間也很充裕,於是我成天泡在網上尋找商機。網絡上鋪天蓋地的加盟廣告,每個項目我都覺得不錯,都讓我蠢蠢欲動,可是逛街時發現大部分的加盟店經營情況並不好,網上也有很多說加盟陷阱太多,於是我不敢貿然投入大量資金。

一個偶然的機會,我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品,出於好奇,我跟那人聯係問了問情況。起初我並沒有想買,因為我畢竟毫無這方麵的經驗。

誰知兩天後那人又給我打電話,熱情地說讓我先看看貨,迫於情麵和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國,所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹,做飾品利潤非常高。 非典時期利潤是最少的時候,但就是那時,每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨後又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致,當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我,這樣的話無論我怎麽賣都不會賠錢的。聽了這話,我真的動心了。可是,我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以後又給我推薦了兩個地方,並說馬上就要出國,要我抓緊時間決定,還有別人也在跟她聯係。

於是,我就去了她推薦的一個地方。那裏是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪,麵積也就四五平米,月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這裏還有幾家空房,都寫著轉租。我試著聯係了幾家,有一家位置不錯,租金也較低。

其實,我也懷疑過這裏是否生意不好,可是問了幾家店主,他們都說現在剛開業沒多久,商鋪嘛,肯定要養一段時間的,這個商廈有政府的投資,不會垮的。我想想,覺得這個說法還是有道理的,反正我做兼職,也不靠這個買賣吃飯,隻要不賠錢就行了,先在這練練唄。

別的準備好了,現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找誰呢?

我想到了待業在家的小姑子,她那麽聰明能幹,先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談,她馬上就同意了,說好先幫幫忙等理順以後再雇人。

萬事俱備,我覺得上天可能在幫忙吧,什麽事都這麽順利,注定我要幹這行了。我馬上接收下那批飾品並租下店麵。

誰知,我剛付完錢,小姑子卻通知我她要準備考試,幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊,可是箭已在弦,不得不發了。我隻能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來,大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨後就來了。在辦進場手續的時候,商廈宣稱二樓是服裝商場,不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾,包括服裝和飾品,而且當時也有其他人在經營飾品,我就沒有深究。現在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半,難道我白交租金了嗎?好多人勸我先幹著再說,反正現在還沒管。租金已交,也隻好這樣了。

租房後正趕上我去杭州出差,於是順便采購了一些飾品,也采購了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來,已經是兩周之後了。時間就是金錢呐!我草草裝修,把貨物上櫃。看著那些精美的貨物,我還是很有信心的。剛開始沒有雇員,我和老公就下了班輪流去,雖然辛苦點,但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店裏正關著門,心裏就火燒火燎的,於是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天,就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看,感覺小姑娘條件還不錯,就雇傭了她。有了人我就省心了。什麽事都有人頂著,我就是沒事去抽查一下,看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現,總有人問我店裏沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點,每個月都要虧損一二百元,我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道,這個商廈的情況每況愈下,過了七、八月份的旺季,顧客越來越少。

這個商廈的開發商是地產商,他們在開盤時炒作得非常厲害,買商鋪的人甚至連夜排隊,然而商鋪賣出後他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由於商鋪大部分都賣給了個人,由業主進行出租,給管理上帶來很大困難,到後來根本無法管理。

另外,由於開始大家對商廈的期望值很高,租金也定得很高,相應的貨物的價格就水漲船高,而附近居民的購買力和層次並不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服,有的商戶幹脆退場,有的商戶沒退場卻也總是關著門,而開著門的商戶又打牌、下棋,總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環。到後來,商場的攤位租金降到300元,可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了,因為雇人比關著門還要賠錢。 商廈此時門可羅雀,成天空蕩蕩的,隻有幾個攤主在聊天。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期後,90%的商戶已經撤常我也無法再繼續支持下去,隻得帶著一堆貨物收場,到現在我的手裏還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年,賠掉了幾千元錢,不過,我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點:

首先,選擇項目一定要謹慎,尤其是涉足自己不了解的行業,最好有行家指導,要多做調查研究。

第二,對於飾品來說一般不要接手轉讓的,因為再好的飾品都有時尚性,過了時就一文不值。

第三,做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置,還要考察客流量以及附近居民的購買能力,還有一點,就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓,一定不能租。

第四,開始上貨不要求全求多,再全也會有人需要你沒有的東西,而上太多的貨就會占壓資金,而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五,創業並不是容易的事,不是你雇個人幹就能賺錢,至少在先期要付出很多的精力和時間,因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢,見好就收。如果是自己無法控製的原因造成經營不好,馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經曆能給想創業的朋友們一些借鑒,如果是這樣,那我的失敗也還增加了的社會意義。我的失敗也就值了。 《創業,我怎麽就失敗了?》 這篇關於創業,我怎麽就失敗了?的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月07日,歸檔到目錄創業故事
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