創業路上 二十萬貨款打水漂
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經銷商次次守信 小老板深信不疑“常在河邊走，就是不濕鞋！”退伍後，從打工學藝到自己辦鞋廠，李步康經商一向很謹慎。
俗話說“吃著碗裏的，看著鍋裏的”。“步康”皮鞋質量好，價格適中，款式也比較大眾化，在當地市場站穩腳跟後，李步康盯上了外地市場。不過，由於缺乏品牌效應，加上皮鞋市場競爭激烈，“步康”皮鞋一直未能打開外地市場，隻能在當地市場小打小鬧。
就在李步康傷透腦筋的時候，一個叫劉偉寧的湖南人找到他，要做“步康”的經銷商。劉偉寧人高馬大的，看上去挺憨厚，自稱也當過兵，和李步康同在一個部隊，算得上是戰友了。李步康很高興，包了一桌酒席款待劉偉寧，還當即與他簽訂了經銷協議。
劉偉寧每次提貨都是一手交錢一手交貨，從不拖欠貨款。他說：“經商必須誠信為本，隻有取信於人，生意才能長久。”這一點，深得李步康的欣賞。
劉偉寧的生意似乎做得很順利，提貨量由幾十雙迅速增加到幾百雙。2005初，劉偉寧還特意宴請李步康，說：“去年是個豐收年，‘步康’皮鞋讓我賺了一番。李老板，我敬你一杯。”李步康也很感謝劉偉寧開拓外地市場所做的貢獻。酒桌上，倆人稱兄道弟，成了好朋友。
4月初，劉偉寧找到李步康商量，說五一節就要到了，他要備貨搞促銷活動，準備進男女鞋各500雙，但他所帶的錢不夠，希望李步康先發貨，一周內一定付清全部貨款。十多萬的貨款啊！李步康有些猶豫，但有一想：從與劉偉寧近一年的交往來看，他確實是一個講信譽的人，老顧客嘛，偶爾賒欠一下也是可以的，這麽一點方便都不給，以後還怎麽合作呢？
剛想到這兒，劉偉寧又補充說：“李老板你放心，我可以找人擔保。”看劉偉寧說得很真誠，李步康揮揮手說：“不用擔保了，我相信你！”
劉偉寧果然是個守信的人，5天後，他便將貨款如數打到了李步康的賬上。李步康非常高興，覺得自己沒看錯人。
偷來的營業執照讓小老板中了“假擔保”的套
9月初，劉偉寧打電話興奮地告訴李步康說，“步康”鞋在他們那兒賣得非常好，他又新開了三家分店，準備國慶期間開業，要求李步康提供2000雙皮鞋給他鋪貨。因開分店占用了大量資金，先匯1萬元定金，剩餘的貨款三個月內付清。李步康聽了非常高興，他粗略算了一下，2000雙鞋總值20萬元，除去成本、員工工資和稅金，要淨賺十萬元左右，像他這樣的小廠，一樁買賣就能掙十來萬，真是件高興事。
不過細想下來，20多萬畢竟不是小數目，還是謹慎些好。於是李步康讓劉偉寧把經營許可證、稅務登記證和擔保人經濟實力證明拿來，確定沒有問題後再簽合同。劉偉寧滿口答應，第三天便帶著相關手續來到李步康的辦公室。出麵給劉偉寧擔保的是一家注冊80萬元的工貿公司，劉偉寧指著該公司的營業執照說：“本來我要張老板和我一起來的，可他今天臨時有事脫不開身，所以我將他的營業執照帶來了，你放心，我們是老交道了，不會有事的。”李步康仔細查驗所有證件，都沒問題，雖然擔保人沒來，但他的營業執照是有效的，說明他的公司還在，應該不會有問題，再說劉偉寧也從未食言過。於是，李步康便與劉偉寧簽訂了合同。為表示合作愉快和對劉偉寧這次促銷活動的支持，李步康除了提供不少禮品外，每雙鞋子再讓利10元。
9月25日，劉偉寧親自押著兩輛大貨車來到李步康的鞋廠，把2000雙鞋拉走了。劉偉寧握著李步康的手，誠懇地說：“李老板，謝謝你的支持！放心！三個月內，我保證把全部貨款給你打過來。”這掏心窩子的話，讓李步康心裏熱乎乎的，連連說：“好！好！”
轉眼間3個月過去了，李步康左等右等不見劉偉寧送錢來，打電話也找不到他，李步康心裏便有些不踏實。但轉念一想：馬上就是春節了，可能是忙著做市場吧。等過了年再說吧。春節過後，仍不見劉偉寧的影子，再打電話，停機！這下李步康徹底慌了，忙趕到湖南，按地址找到劉偉寧的鞋城，早已是人去樓空。
向附近的人打聽，“那家夥是個有名的混混，腦子聰明但不用在正道上，坑蒙拐騙，吃喝嫖賭樣樣幹，去年不知從哪兒弄來一筆錢開了一家鞋城，生意還可以。大家都以為他浪子回頭了。不料沒過多久，又見他犯老毛病了，好端端的一個店，硬讓他給賭光、嫖光了。春節前這店就關門了，現在早不知道人又跑哪去了。”
聽到這兒，李步康的頭“嗡”地一聲，眼前一黑差點跌倒。李步康急忙找到擔保公司。公司的張老板哭喪著臉說：“這個天殺的，以前和我確實是好朋友，我們一起在江湖上混過多年，後來我做正當生意，就不再與他來往了。去年他回來做鞋生意，我們才恢複來往。去年9月，我的執照突然不見了，我懷疑是他拿了，可我怎麽問他就是不承認，說自己有營業執照，幹嘛要拿我的，我想也是。我找了幾天沒找到，便聲明作廢，到工商部門補辦了一份。原來真是他偷了我的營業執照去騙人了！”
說完事情經過後，張老板聲明說，劉偉寧是偷他的營業執照去，未經他自己同意，他本人也沒有親自到場簽字擔保，所以不承擔任何責任。
事情弄到這個地步，李步康隻得向公安機關報案，經過警方全力追捕，劉偉寧被抓獲歸案，但那20多萬元貨款已被他揮霍一空。20萬損失雖沒讓李步康破產，但已使他元氣大傷，企業陷入了資金短缺的困境。（:中國百姓創業網） 《創業路上 二十萬貨款打水漂》
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