陳宇：做化工業的網上橋梁
陳宇祖籍湖北大冶，1968年出生於蘄春，現任武漢市互聯科技有限公司總經理。他的事業，是用互聯網為化工企業搭橋。
電腦是陳宇最親近的夥伴，許多必須由他簽字的文件也是在電腦邊上完成。柯皓攝
(見習記者冷靖華)做化工中介陳宇1992年畢業於華中理工大學（現為華中科技大學）計算機係，次年1月進入華訊尋呼台，任技術部經理。
陳宇的父親上世紀80年代開了一間小店，經營化工產品。1996年底，店裏的生意已經很不景氣，父親要陳宇回來幫忙。恰在此時，陳宇也發現尋呼市場正在走下坡路，打算換一份工作。
陳宇不想跟著父親“混”，自己開了一間新店，取名“占鼇化工”（父親另外招人維持他的店子）。
一次，陳宇到上海中山化工市場去進貨。他驚奇地發現，市場裏幾乎每間店都沒有貨物！原來，這裏所有的信息都在中山化工商情網上發布。開店隻要一張桌子，一台電腦，一台傳真機，再就是一些小玻璃瓶裝的樣品和產品圖冊。
陳宇在市場管理處買了一本《上海中山化工》，內容主要是所有經營戶的產品、報價、聯係方式、網址等。回武漢後，他認真研究了這本書。自己的小店剛開張，一沒資金，二沒客戶資源，憑什麽和別人競爭呢？他琢磨著，為什麽不能把自己懂網絡的優勢運用在日常的經營中呢？
當時，國內互聯網剛剛起步。陳宇隻能撥號上網，而他所做的隻是在網上尋找供求雙方的信息，自己再充當中介。當時撥號上網1個小時4元，加上電話收費，上1個小時要8元，一個月下來，怎麽也得花費1000多元。這對沒有什麽訂單的陳宇來說，可不是個小數目。
沒過多久，武漢石化一個下屬企業跟陳宇聯係，他們的工程急需一批鉬酸鈉。陳宇在網上查到天津四方化工在生產鉬酸鈉，就直接派人過去采購，解了石化的燃眉之急。這筆單子不大，但陳宇第一次嚐到了網絡信息資源的甜頭。
武鋼有一個招標網。1997年，陳宇在瀏覽該網站時發現一條求購結晶氯化鋁（用於鑄造鋼的模子）的信息。由於需求量小，每噸2000元左右，一共隻要3噸，很多大廠家都不願意做。
陳宇找上門去。武鋼原料處負責人很驚訝：“我們這裏掛號的這些大供應商都組織不到，你們能行嗎？”陳宇說：“你放心，一個星期內一定把貨物如數交到你們手裏。”
事實上，陳宇在來之前已聯係好了生產廠家。他立即出發，坐一天一夜的長途汽車趕到溫州電化廠，又趕緊把產品運回武鋼。
因為這次出色的送貨經曆，武鋼下麵的商貿公司將一些供貨公司直接介紹給陳宇，讓他可以做些不容易找到的小貨。這筆單子，陳宇隻賺了1500元錢，但他聯係上了武鋼這樣的大客戶，為今後的發展奠定了基礎。
廣開財路2003年11月，有了一定資金積累的陳宇，開始籌建自己的網站。次年1月，他的“武漢化工網”開通，但這隻是一個靜態頁麵，信息要靠發傳真或上門一家家收集，再弄到網頁上，用戶則隻能簡單地瀏覽。
2004年4月，陳宇組織了幾位老師和同學，將武漢化工網升級為華中化工網，使其成為一個動態網站，這樣用戶就可以發布一些簡單信息了。
一次偶然的機會，陳宇遇到了武漢市洋浦化工公司總經理王俊。洋浦化工是當時全市最大的液體化工原料批發商，年銷售額在2000萬元左右。王俊很支持陳宇的做法，不久就把公司所有的產品和價格發布到了化工網上。
但陳宇的想法不止這些。他又派自己的專業技術人員專門為洋浦化工建了一個網站。
不出一個月，江西有機矽化工廠打電話向洋浦化工訂購甲醇，每月250噸。這筆生意每年能為洋浦化工賺15萬元。現在，洋浦化工70%的訂單來自互聯網。作為“回報”，洋浦化工每年都在華中化工網上投放十幾萬元的廣告。[Page]
這一成功模式被陳宇沿用下來。華中化工網此後一直采取免費發布供求信息、免費查看其他企業產品信息、免費送網站的方式吸引客戶。
陳宇說：“我以前瀏覽很多化工網站時，隨便開個什麽頁麵查詢一點有價值的信息，就要你注冊並付費，感覺很不方便。我的想法是，讓客戶免費發布和瀏覽信息，就能增加人氣，人氣旺就會有人投廣告。”
現在，華中化工網一年的廣告收入達數十萬元。此外，該網站還為部分高端客戶推出了一些增值服務，一年收取1800元的服務費。
隨著網站知名度的提高，來自全國各地的客戶越來越多，陳宇又把目光投向了中部以外的市場。
2005年4月初，陳宇將華中化工網升級為中國化工熱線，並與全國最大的15家大型化工市場或當地的化工雜誌聯合辦站。對方負責組織當地的化工生產和銷售企業，中國化工熱線則負責網站技術、基礎軟硬件和網站日常運作及維護。陳宇的目標是在2007年底覆蓋全國所有的化工市場。
2004年上半年，《西部化工信息》的主編郭愛玲來湖北做推廣時遇到了陳宇，兩人一見如故。郭愛玲看中陳宇公司專業化工網絡的技術和華中地區的資源優勢，而自己有西北地區11省化工企業的用戶群。她當即委托陳宇的公司做該雜誌在華中地區的發行站。
到2005年底，陳宇的中國化工熱線已較為成熟，郭愛玲提出與陳宇聯合辦站。雙方很快達成一致，辦起了西部化工網。今年3月1日~4日，雙方還在西安國際展覽中心聯合主辦了第一屆西部化工博覽會。
目前，中國化工熱線獨立IP訪問量居國內化工類網站第一。今年2月25日，其在ALEXA（全球權威的網站排名）的排名升至7459名，綜合排名全國前三，打破了化工類專業網站“浙江產”一統天下的局麵。
現在，中國化工熱線已有化工類會員2萬多家，並已經成為Google、百度和雅虎這三大搜索引擎中國區化工類信息來源提供商。陳宇說：“我們的目標是要做全國第一的專業化工網站，現在的運營狀況非常好，但這還隻是剛起步，我們的渠道越來越寬，人氣越來越旺，以後的路會更好走！”
創新最重要。比如我們選擇化工這個行業做門戶網站時，全國其他同類網站還在把拒絕遊客訪問一些有價值的信息作為他們的贏利手段，我們就反其道而行之，將所有有價值的信息全部放開，以吸引人氣，並深入到千家萬戶的客戶家裏去與他們交朋友。從最基本的怎樣用電腦來教起，因為現在許多用戶覺得企業上網是一件很遙遠很困難的事情，我們就是要把他們的這種擔心變成一件很簡單的事。
我們在向客戶推廣中一直重複著這一理念，意思就是，當客戶準備嚐試用一部分資金在互聯網上做生意時，他的建站費用和推廣費用應該是2：8或1：9乃至0：10。當今社會在網上做生意最重要是要讓你的潛在客戶找到你，知道你的產品的價格優勢及如何和你聯係，而不是看你的網站做得有多漂亮多豪華。而這麽做的前提是，客戶和行業網站進行結合，利用行業網站的技術和流量來推廣自己，千萬不要自己單獨花錢做一個豪華的網站，再把這個網站放到一個獨立的空間裏去進行推廣。
現在很多人創業有激情有技術但獨缺市場，所以奉勸所有想當老板的同仁：創業前一定要打打工，注意投資風險。當您想做某件事情之前，一定要在這方麵積累您的知識和人脈，不要貿然下手。但也不能貽誤戰機，要精而專，專注一個點，堅持下去。不管開始有多苦多難，要有打持久戰的準備。要分析您對手的優缺點。
可以嚐試著從某一個行業入手，不要一開始就做一個360行的網站，全部空洞無物，不知所雲。放下身架，沉入到這個行業裏麵去，詳細地了解它，不妨到這個行業的老大裏去“打打工”，不要太過於計較報酬。[Page]
其次，要做就做“行業的門戶”，不要局限於地域，因此，行業選擇也很重要。條件是：
（1）這個行業的產品可以跨地域銷售，並且經久不衰，比如建材、金屬等就具備這個條件；
（2）行業的客戶足夠多，且多是企業客戶為好，以便於您發展會員；
（3）行業的產品要多；
（4）網站易於商業化轉型。
員工鄧友成說：“陳總很敬業。我就住在公司附近，我總是看到陳總很晚才回家，比一般員工還要辛勞。他對我們員工很關心，有些員工住得遠，他就安排他們住在公司附近的地方，免得他們每天都那麽匆忙。惟一美中不足的是他太嚴謹，很少跟我們開玩笑。”
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