百事可樂的國際化進程
Jan05
作為飲料行業的後進入者，由於早期在可口可樂的重壓下長期在本土市場居於慘淡經營的地位而無暇他顧，百事可樂的國際化進程一直遠遠落後於可口可樂，當其1937年剛成立百事可樂國際公司（專門管理美國以外的市場）時，可口可樂已經在全球50多個國家居於主導地位了。直至今天，雖然百事公司在銷售收入等各項指標上均遠遠超過可口可樂，且業務已覆蓋全球200多個國家，但因其近65%的銷售收入、90%的利潤都來自本土市場，與可口可樂70%的銷售收入與利潤均由美國以外的市場貢獻相比較，她更像一個美國公司，而不是一個名副其實的全球性跨國公司。但是，自在美國本土市場獲取立足之地的那一天起，百事可樂一直沒有放鬆對國際市場的爭奪。百事可樂的國際化進程可分為四個階段：
1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市場。以1934年5月百事可樂加拿大公司成立為先導，先後拓展了古巴、墨西哥、玻多裏哥等，至1943年基本完成在拉美國家的布局，並開始開拓英國、中東市場。這一階段的標誌性事件為1937年百事可樂國際公司成立，自始，百事開始將國際業務獨立出來，為國際化作好了組織準備。但是這一階段僅具嚐試性布點的意義，海外市場的規模對於公司微不足道。
2．快速發展期（20世紀50年代），搶占“真空地帶\"。在完成初期布點後，為了在全球範圍內迅速占領市場，在美國本土靠低價策略成為緊逼可口可樂的全美第二大飲料公司的同時，百事可樂以可口可樂暫時無暇顧及的“真空地帶\"為主戰場，在蘇聯、東歐、中東、非洲等快速低成本擴張，產品迅速遍及80多個國家和地區，在海外建立了200餘家罐裝廠，國際市場的銷量增長了5倍，並在前蘇聯、委內瑞拉、中東部分國家獲得優勢地位。這一階段的標誌事件是1959年前蘇聯市場的成功開拓，從此百事可樂一直在前蘇聯市場壟斷了26年。
3．全麵擴張期（20世紀60-90年代初），在全球所有市場向可口可樂發動全麵進攻。50年代的初步成功使百事可樂國際化的信心十足，開始追隨可口可樂全麵進入國際市場，並順利進軍印度、日本、中國等戰略市場，產品遍及200多個國家和地區。然而，這一時期，由於國際化經驗相對不足，在各市場平均分配力量，且對營銷的本土化重視不夠，不但沒有縮小與對手在國際化方麵的差距，反而在前蘇聯、德國等重要市場獲得慘敗。這一階段的標誌事件是1985年前蘇聯市場的失手，至今在前蘇聯市場仍落後於可口可樂。 這篇關於百事可樂的國際化進程的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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