企業戰略決策中的競爭對手分析

Jan05
  知己知彼,百戰不殆。在當今經濟全球化的市場經濟條件下,競爭愈演愈烈,企業欲生存發展,采取有效的競爭戰略,了解企業所在行業和市場以及參與競爭的對手,是企業經營者們必須考慮的重要課題,以提高每一步決策成功的把握。因此,競爭對手分析成為企業製定競爭戰略中必不可少的組成部分。

  企業如何做好競爭對手分析?最近捷盟谘詢為一家大型民營企業集團作企業競爭戰略谘詢,與管理層討論和分析競爭對手時,發現一個有趣的現象,使我聯想到一個古老的的寓言故事“盲人摸象”:一個摸到象腿的盲人認為大象像個柱子,摸到象鼻子的盲人說大象像大蟒蛇,摸到象身子的盲人說大象像堵牆……我們的谘詢顧問與這家企業的中高層領導研究企業將如何分析競爭對手時發現,不同部門和級別的經理對競爭對手分析的理解不同,關心的內容也各異。銷售經理談了許多關於如何建立競爭對手產品價格跟蹤係統、定價、銷售隊伍的分布、業務能力、薪酬待遇和服務等內容;市場營銷經理最關心競爭對手的品牌定位、市場份額、產品的幅度和深度、廣告開支、分銷範圍等;生產運營經理非常注重競爭對手製造基地的成本定位、經濟規模、供應鏈問題;研發部經理談論了許多競爭對手的技術路線、關鍵技術、專利和創新能力等內容;公司執行總裁們往往更關心財務杠杆、運營回報、合作關係等內容;而集團公司總部的決策者們最關心影響集團發展的技術平台建設、集團縱向整合的程度、經營主體的地域覆蓋和地點分布、部門之間的協作以及公司如何跟蹤了解對手的資本運營手段和收購路線,以分析評價對手的市場定位和核心競爭力。

  一、競爭對手分析的一般方法

  從總體上講,企業做競爭對手分析,大體包括以下幾個方麵:(1)確認公司的競爭對手。廣義而言,公司可將製造相同產品或同級產品的公司都視為競爭對手。(2)確認競爭對手的目標。競爭對手在市場裏找尋什麽?競爭對手行為的驅動力是什麽?此外還必須考慮競爭對手在利潤目標以外的目標,以及競爭對手的目標組合,並注意競爭對手用於攻擊不同產品/市場細分區域的目標。(3)確定競爭對手的戰略。公司戰略與其他公司的戰略越相似,公司之間的競爭越激烈。在多數行業裏,競爭對手可以分成幾個追求不同戰略的群體。戰略性群體即在某一行業裏采取相同或類似戰略的一群公司。確認競爭對手所屬的戰略群體將影響公司某些重要認識和決策。(4)確認競爭對手的優勢和弱勢。這就需要收集競爭者幾年內的資料,一般而言,公司可以通過二手資料、個人經曆、傳聞來弄清楚競爭對手的強弱。也可以進行顧客價值分析來了解這方麵的信息。(5)確定競爭對手的反應模式。了解競爭對手的目標、戰略、強弱,都是為了解釋其可能的競爭行動,及其對公司的產品營銷、市場定位及兼並收購等戰略的反應,也就是確定競爭對手的反應模式。此外,競爭對手特殊的經營哲學、內部文化、指導信念也會影響其反應模式。(6)最後確定公司的競爭戰略。 這篇關於企業戰略決策中的競爭對手分析的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月05日,歸檔到目錄企業戰略
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