一個易拉罐賣出75.99億，55歲退休老人緣何成為紅牛背後的巨頭
一個易拉罐賣出75.99億，55歲退休老人緣何成為紅牛背後的巨頭
【人物名片】關玉香，北京奧瑞金新美製罐有限公司董事長。
55歲，本該安享晚年，卻毅然創業，一路過五關、斬六將，將一個易拉罐做到200億市值，關玉香用她的實際行動詮釋了：生命不息，奮鬥不止。
知命之年勇創業
從北京市儀表廠退休時，關玉香已經50歲了，30多年的儀表工生涯讓她對實業情有獨鍾。
關玉香沒有打算安享晚年，而是毅然創業，成立了北京精益儀表公司。可惜首次創業以失敗告終，不過她沒有輕易放棄。
1994年，55歲的關玉香在海南旅遊時發現了商機：海南的飲料產業如火如荼，做飲料的廠子很多，卻沒有做包裝的，也沒有做罐的。
於是，關玉香產生了一個大膽的想法——建一個製罐廠。她帶著30萬元積蓄，和兒子周雲傑來到海南，創立海南奧瑞金包裝實業有限公司。
起初，奧瑞金生產規模很小，隻有16個員工、一條簡陋生產線，隻能跟一些小廠合作。
1995年，“大款”紅牛開始進入中國，在深圳設廠。關玉香果斷出擊，努力爭取這個大客戶。
當時，紅牛要求使用國內市場上沒有的粉末補塗技術，關玉香就四處尋找，最後成功跟一家新加坡公司購買了該技術。
周雲傑回憶：“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間裏，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”
堅韌不拔的毅力，加上先進的技術，讓關玉香打敗了競爭對手，獲得和紅牛合作的機會，而奧瑞金的發展也登上了一個新的台階。
追隨紅牛打天下
江湖上流傳一個說法：紅牛走到哪，奧瑞金就跟到哪。其實這是關玉香采取的“追隨式戰略”。
“追隨式的戰略，實際上是我們采取的不同的投資方式，跟著我們的客戶就地建廠，不僅可以減少運輸成本，也相對節約了很多資源。”
1997年，紅牛揮師北上，在北京設廠。關玉香深思熟慮之後，決定跟隨紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。
這個決定遭到員工的強烈反對。“他們不願來北京，覺得太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，麵臨更多競爭。”
但關玉香力排眾議，堅持實施“追隨式戰略”，為奧瑞金進一步騰飛奠定基礎。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金緊隨其後，跟紅牛在同一個廠區建廠。
“最初是想減少運輸成本，但後來發現在一個廠區裏，兩家公司無論是在管理、生產，還是在供應鏈係統上很容易達成協同。”
於是，當紅牛在廣州建立第三個工廠時，奧瑞金和紅牛開始“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。此外，關玉香又提出打造飲料灌裝基地，讓兩家企業的生產線結合更加緊密。
事實證明，關玉香的決定是正確的，在紅牛的庇護下，奧瑞金的發展突飛猛進。
2012年，奧瑞金在深交所成功上市，市值高達200億。
進軍體育揚功名
隨著企業規模擴大，關玉香開始進行多元化發展，進軍相對陌生的體育領域，借助體育賽事讓奧瑞金從幕後走向台前。
2014年底，《國務院關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》等國家政策相繼出台之後，關玉香瞄準時機，加速體育產業布局。
2015年，奧瑞金與波士頓棕熊隊簽署了合作項目合同，成為波士頓棕熊隊在中國的唯一市場推廣合作夥伴。隨後，雙方聯手推出“2016年奧瑞金·波士頓棕熊隊冬令營”活動，奧瑞金借勢發布“旺旺88”紀念罐。
在關玉香看來，通過公司的體育產業布局，將與青少年有高關聯度的體育IP引入“旺旺產品”，有益於進一步增強用戶粘性，助力其品牌宣傳。
2016年10月，奧瑞金又以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。
質疑總是難免的，很多人對奧瑞金在體育方麵的投資並不看好。而關玉香表示“體育本身是很難賺錢的”。奧瑞金始終是一家包裝公司，要借助體育做的，就是和客戶的產品做對接，為客戶服務提供更多可能。
2016年，奧瑞金的營收高達75.99億元人民幣，淨利潤11.54億，退休老人關玉香成為了億萬富豪。
她說，“我做事的原則是：不做則已，做就做到最好。”
文章來源： 南財專訪
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