一個項目從啟動到賺錢，必定遵守的七個原則
Feb21
創業項目啟動後，通常不會沿著創業者所描繪的方向發展。需要不停地調整方向，瞄準目標一步步去接近它；整個創業過程必定遵守七大原則。▍原則一：商業模式沒有完成，隻有修改
萬物都在流轉之中，創業本身通常不會沿著創業者所描繪的方向發展。很多概率性的力量會來打亂它，最後得出來的是出乎意料的結果，甚至是完全相反。
雖然有個大體創業方向，但沒有人能準確預測未來，市場永遠處在變化中。用戶和消費者的需求點，永遠跟創業者最開始想的不一樣，甚至跟他們說的也不一樣。
沒人能告訴你怎麽走，你隻能盯著遠處的那個目標，不停地調整創業方向，有時候甚至是憑著某種感覺，一步一步去接近它。如果不能適應，結果將是被淘汰。
▍原則二：先試運作驗證，後大量投入押注
當看準了某個創業項目，最好先初步介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。
不要嫌投入太少而利潤小，這樣即使出現失誤，也有挽回的機會。
開發一個新產品，通常不知道市場會不會接受它，重要的是原型和試用，就是用最低的成本，把產品最基本的功能實現，然後發放給測試用戶，以此驗證最初的設計。
▍原則三：創業初期，要花費80%時間找人
創業其實是個高危選擇，和一群聰明人一起共事，才能提高成功率。創業初期，正確的做法是花費80%時間找人，找到能獨當一麵的合夥人或者優秀員工。
工作不養閑人，團隊不養懶人。許多創業項目不盈利，不是市場和產品不好，而是項目運營成本過高。因此，小而精創業團隊成本最低，效率最高，成功機會更大。
一旦人數變多，組織變大，分擔變細，各種經費會就會不斷上升，創業項目就會帶來效率和員工成本的問題。
▍原則四：不僅是創業家，還是經營者
作為創業家要懂得取舍，就是做正確的事；而作為經營者就需要懂得損益，就是做事要正確。
高明的生意不太拘泥於常識或者眼前的格局，能夠利用轉嫁費用或間接補償等手段，創造性地進行轉換，從而達到賺錢的目的。
就像網上流行著一句話，羊毛出在狗身上，豬來買單。
▍原則五：競爭中要做到小而獨特，大而難以模仿
阿裏巴巴馬雲說過，跟著人的屁股走，能撿到的東西也可能所剩無幾了；所有的商業機會都是早期比較賺錢，因為很多人不知道；
成長的關鍵是避開競爭，星火燎原。
西方諺語，狼不會為了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。與大企業相比，小本創業者在各項方麵都明顯處於劣勢，硬碰硬隻能吃虧。
競爭無處不在，要贏過對手，先要摸清它的底細，弱點、習慣以及強項，然後避其精銳，擊其薄弱，出其不意，攻其不備，並不斷地強化自己，彌補不足，不讓對手有機可乘。
▍原則六：偉大的創新隻是一個副產品
很多偉大的創新，隻是一群快樂的人，在做愉快的事情的一個副產品。
門戶網站的鼻祖雅虎創立初，隻是兩個大學生把喜歡的站點網址都收集起來，做成字典一樣的東西定期更新。卻由於滿足了急人所需，就獲得了大成功。
這一切都是在沒有任何商業利益的驅使下完成的，沒有資金，也沒有組織，但是得到人們的注意總是一件好事。
▍原則七：轉型成功在於順應大勢，回歸初心
很多創業機遇都是以挑戰的麵目出現的，當一個新的業態出現的時候，逼迫原有的這個行業去尋找，去追問，有沒有隻有它能做的事情。
創業者在做一個業務的時候要不斷地問，客戶要的到底是什麽，要實時更新自己的業務。
尤其是行業的領先者，一定要有清醒的頭腦，成功了一次就從此躺在功勞簿上睡大覺，一覺醒來，世界已經變了天。
巴菲特說：“在拖拉機問世的時候做一匹馬，或在汽車問世的時候做一名鐵匠，都不是一件有趣的事。”
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