初創企業需要具備的5個營銷成功秘訣
Feb20
在認真觀察並研究一些初創企業後，我們發現初創企業隻有具備了以下5個顯著因素，才能在當下競爭激烈的環境中拚出一條血路。據統計，當下有66%的初創企業能撐過2年，能撐過4年的不足50%，而那些撐過4年的許多還是在苦苦掙紮，因此隻有具備正確的營銷策略才能有活下來的機會。
在認真觀察並研究一些初創企業後，我們發現初創企業隻有具備了以下5個顯著因素，才能在當下競爭激烈的環境中拚出一條血路。
1、注重線上市場的營銷
移動互聯網時代，如果你不進行在線營銷，你不可能盡可能多得銷售產品或服務。數據顯示，目前80%的互聯網用戶在網上進行購買，而且有近81%的用戶會在購買產品之前，在線搜索相關產品。以目前國內互聯網公司巨頭阿裏巴巴為例，其營收結構中，“在線營銷”是阿裏最大的一塊收入，2014財年此項收入達297億元，占營收的56.6%。
對於初創企業來說，在線營銷更是企業進行營銷活動必不可少的手段之一。初創企業要在媒體曝光、新聞發布、社交媒體以及戶外媒體甚至平麵媒體中植入更多的在線元素，讓更多的用戶和消費者知道其在線業務，從而提高網站知名度。
2、學會傾聽客戶的聲音
與以前相比，初創企業更加需要注意傾聽和正確理解市場的聲音！為了能夠在正確的時間做出正確的決策，它們必須全神貫注於任何來自顧客、經銷商及競爭者的所有信息。任何因忽略或誤解市場信息而不能與市場緊密聯係的公司必將在競爭中落敗。
在惠普，每年都要舉行一次用戶滿意度調查，目的是了解客戶的心聲，知道惠普在產品、服務、客戶溝通等方麵的不足，並根據這些調查，在客戶不滿意的方麵或者客戶滿意度下降的幾個方麵下大力氣進行改進，以便下一年在這些方麵得到明顯的提升。這樣每年改進最主要的三個方麵，就可以把薄弱環節逐步改善。
3、學會利用未來的成長
初創型企業要想在未來有更大的發展空間和發展潛力，就必須使企業保持持續性成長，線上營銷的工作不是暫時的，要讓線上營銷的活動納入到企業的整個品牌戰略規劃中，從公司網站到微博賬號、微信訂閱號等，所的信息都要保持步調一致，讓潛在客戶和實際消費者對公司有更良好的反應，使企業在未來的成長中更具持續性和競爭力。
4、不斷適應市場的改變
作為初創性企業，其最初的商業模式能夠在一定程度上產生市場效應，但如果不持續研究市場，將有極大的落後風險。快速、加速、變速是這個信息時代的顯著特征。這種特征隻有每個敢於奮起直追的人才能真正的理解和把握。
作為世界軟件業的巨頭，微軟公司能適時根據市場的變化做出調整，比如放棄期權製度，調整全球組織架構，改變薪酬製度，以客戶滿意度為主要評價標準等等，這些改變意味著微軟公司已經成為一家比較成熟的公司。對於初創性企業來說，更應始終將市場作為產品的驗金石，用市場來衡量產品的得失利弊，不斷適應市場的改變。
5、追蹤和評估營銷工作
對市場營銷活動的追蹤和評估是創辦和經營企業不可缺少的環節。通過對營銷活動的評估，我們可以篩選對我們有益的信息，指導企業正確的發展方向。
在商品質量上，追求精益求精；在顧客選擇上，確定目標人群；在價格製定上，與大眾消費相適應；在未來發展上，緊隨市場潮流，這些都需要我們進行專業的追蹤和評估活動，從而提升用戶體驗，發現客戶中的趨勢，提升公司的銷售額。
對於初創企業，掌握以上5個主要方麵，將助力你在競爭激烈的環境中越來越成功，從眾多初創性企業中脫穎而出。
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