逆向思維成功的銷售管理經典例子：按雜質算工錢
Feb20
作者:郝金紅 舒遵剛是清朝時期一位普洱茶商人。一開始，他經營的普洱茶銷路不是很好。因為客戶們經常反映，他賣出的普洱茶裏麵雜質較多，影響了口味。 原來，在舒遵剛的茶葉作坊裏，每年到新茶上市時，都會請很多當地的農民為他擇茶。擇茶是製作普洱茶的一道很重要的工序。如果不把茶葉裏麵的雜質徹底清除，茶葉本身的味道就彰顯不出來，進而影響到茶葉的品質。當時，舒遵剛請人擇茶，就是在堆積如山的新茶葉中，將好茶葉挑出來，然後按挑選好的茶葉的重量來付工錢。可是，這樣一來，一些耍小聰明的工人幹活就不認真，反正是按茶葉的重量計算工錢，對茶葉中的雜質清理得不是很幹淨，於是就出現了客戶不滿的情況。 這種情況如果不及時改善，就會影響到後來的銷售。一天，舒遵剛到擇茶點轉悠，他腦中突然靈光一閃，想出了一個好辦法。 第二天，舒遵剛對擇茶的工人們宣布：“從今天起，計算工錢的辦法不再是稱茶葉的重量，改為稱量從茶葉中挑出的雜質的重量，挑出的雜質越多，工錢也就越高。” 這一招，的確很妙。按茶葉量算工錢，清除的雜質越多，收入越少。也就是說，越是下功夫擇茶，報酬反而越少，勢必會影響到工人的積極性，一些耍小聰明的工人就不會踏踏實實地幹活了。這樣還得有人在一旁監工，要不停地提醒工人再細心些、有髒東西沒撿幹淨之類的。而舒遵剛結算工錢的辦法就是挑出來的雜質越多，工錢也就越多。即使沒有監工，工人也會很認真自覺地工作。 做一件事，如果按照正常的方法得不到好的效果，我們不妨逆向思維一下，或許問題就會迎刃而解。 這篇關於逆向思維成功的銷售管理經典例子：按雜質算工錢的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!