亞伯特的推銷術:使對方覺得重要

Feb20
亞伯特是鉛管和暖氣材料的推銷商,多年來他一直想跟某一位鉛管包銷商做生意。這位鉛管包銷商業務極大,信譽也出奇的好,但是亞伯特一開始就吃足了苦頭。

  這位鉛管包銷商是一位喜歡使人窘迫的人,他以自己的“粗線條”、無情、刻薄而感到驕傲。他坐在辦公桌的後麵,嘴裏銜著雪茄,每次亞伯特打開他辦公室的門時,他就咆哮著說:“今天什麽也不要!不要浪費你我的時間!走開吧!”

  然而有一天,亞伯特試用另一種方式,而這個方式就同這位鉛管包銷商建立了生意上的關係,兩人還交了朋友,亞伯特也得到了可觀的訂單。

  事情是這樣的,亞伯特的公司正在商談,準備在新社區辦一家新的公司。

  這位鉛管包銷商對那個地方很熟悉,並且做了很多生意,因此,亞伯特去拜訪他時就說:“先生,我今天不是來推銷什麽東西的。我是來請您幫忙的。不知道您能不能抽出一點時間和我談一談?”

  “嗯……好吧,”這位包銷商說,嘴巴把雪茄轉了一個方向。(勵誌創業 )“什麽事?快點說。”

  “我們的公司想在新社區開一家公司,”亞伯特說,“您對那個地方了解的程度和住在那裏的人一樣,因此我來請教您對那裏的看法。”

  情況有些不同了!多年以來,那位包銷商向推銷商吼叫、命令他們走開,而-今天一家大公司的推銷員居然跑來請教他,使他覺得自己很重要。

  “請坐請坐,”他說著,然後拉過一把椅子。接著用一個多小時,他詳細地解說了新社區鉛管市場的特性和優點。

  “那天晚上當我離開時,”亞伯特說,“我不但口袋裏裝了一大筆初步的裝備訂單,而且也建立了堅固業務友誼的基礎。這位過去常常吼罵我的家夥,現在常和我一塊兒打,高爾夫球。這個改變,都是因為我請他幫個小忙,而使他覺得有一種重要人物的感覺。”

  從某種意義上來說,推銷員激發顧客購買欲望。和顧客之間開展的是一場有趣的心理戰。那麽,開動您的腦筋,讓自己在這場“戰爭”中獲勝吧。 這篇關於亞伯特的推銷術:使對方覺得重要的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2018年02月20日,歸檔到目錄創業必看
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